住み替え費用や、相続税を捻出するために、現在所有している不動産を売りたいと考える方もいるのではないでしょうか。とはいえ、ほとんどの方にとって家の売却ははじめての経験です。その上、不動産売買の価格は高額なので不安を感じる方も少なくないはずです。
家の売却価格は、地域の不動産事情に大きく影響を受けます。「高く売る」戦略を考えるためには、ターゲットとなる地域について入念なリサーチをおこない、不動産相場やトレンド、人口や地価の推移などの地域情報を把握しておく必要があるのです。
今回は、栃木県栃木市で家の売却を検討している方に向けて、不動産会社の方にお話を伺いました。最近の市場動向や売却する際のアドバイスをいただきましたので、栃木市での不動産売却をお考えの方はぜひ参考にしてください。
今回取材した会社:株式会社染谷商事
- 株式会社染谷商事の本社所在地は栃木県栃木市。
- 株式会社染谷商事は栃木県の不動産仲介に強みをもつ。
- 栃木県の地場の不動産会社として地元の情報に詳しい。
- 取材に応じていただいたのは羽根田友良さん。
売却の流れを把握しよう
「家を売りたいけど、何から始めればいいのかわからない」方には、まず不動産売却の流れと相場を把握することをおすすめします。不動産会社への査定依頼は、その後からでも遅くはありません。まずは不動産売却の大まかな流れを知り、必要な手続きや優先順位を把握しましょう。
不動産売却の基本の流れ
Step1:相場を調べる
▶相場を調べるところから不動産売却は始まります。
Step2:不動産会社に査定を依頼する
▶保有する不動産がいくらで売却できるか不動産会社に査定してもらいます。
Step3:不動産会社と契約を締結する
▶査定内容に問題がない場合は契約を締結します。
Step4:不動産の売却を始める
▶実際に不動産を売りに出します。
Step5:売却・引き渡し
▶買い手が見つかれば売却の手続きを行い、不動産を引き渡します。
不動産売却の際に重要なのは、「自分の不動産はいくらで売れるのか」という相場感を把握することです。
不動産の売価をエリアの買取相場より高く設定しすぎると売れにくくなり、低く設定しすぎると自身が損をすることになります。納得のいく不動産売買を行うためには、プロのアドバイスや注意点を聞きながら売価を設定しましょう。
【売却のコツ①】栃木県栃木市の相場を把握する
羽根田さん、本日はよろしくお願いします!さっそくですが、不動産を売却するとき、最初にしなければならないことってなんでしょう?
まずは、その物件がある地域の相場の把握ですね。同じエリアにある同程度の物件が、過去どれくらいの価格で売れているか、しっかり把握することが重要です。売却にあたって不動産会社の担当者がアドバイスをしてくれるとはいえ、売却価格を最終的に決断するのはご自身ですから。
エリアの相場を把握できていない場合、どんなことが起きてしまうのでしょうか?
相場を知らないと、安く設定して損をしてしまったり、逆に高く設定して売れ残ってしまったりといった事態が起こり得ます。適切な価格で売りに出すためには、相場の把握が欠かせません。
栃木県栃木市の相場は?
羽根田さんが担当されている栃木市の不動産の相場はどれくらいですか?
栃木市では、一戸建ての場合、土地建物をあわせて1,000万円~2,000万円が相場です。場所と築年数によっては1,000万円以下の物件もあります。
マンションの相場についてはいかがでしょうか?
栃木市では、あまりマンションへの需要が高くありません。マンションは栃木駅前に少しあるくらいで、あとはほとんど戸建てです。
栃木市で売買の中心となるのは土地や戸建てなんですね!ちなみに、新築物件と中古物件で比べると、どちらが人気なんでしょうか?
断然、中古物件ですね!中古住宅は需要に対して供給が間に合わないくらいのペースでニーズがあります。新築の中では、注文住宅より建売住宅が売れている印象です。
栃木県栃木市の中でも特に人気のエリアは?
栃木市の中で、特に人気のエリアはどの辺りでしょうか?
栃木市内では、下水道が敷設されている土地と浄化槽を使用している土地で、1坪あたりの評価が全然違います。一般的には、下水道が整備されている地域の方が好まれますね。そのため、同じくらいの条件がそろっている場合は下水道整備エリアの査定の方が高くなります。
最近の栃木市の不動産相場は?
栃木市の不動産相場の現在の動向についてお聞きしたいです!
最新の2015年公示地価は平均2万5,136円/m2です。2020年現在、売却金額はあまり上がっておらず、著しい変化はありません。
今後、栃木市の相場が上昇する可能性はあるでしょうか?また、その場合はどのようなことがきっかけになりそうでしょうか。
働き方の変化は栃木市の相場に良い影響を与えるかもしれませんね。現在は、新型コロナウイルス感染拡大の影響でリモートワークが推奨されています。リモートワークの普及によって通勤の必要がなくなれば、より広い家への住み替えを考える方も増えるのではないでしょうか。
同じ家賃を出せば、栃木では東京よりかなり広い家に住むことができますので、現在の状況は追い風になりそうです。ただ、土地価格が実際どうなるかは、そのときになってみないとわかりません。それが難しいところですね。
栃木市には、東京からの移住者を対象にした補助があると聞きました。実際のところ、栃木市への移住・定住に関する補助制度の中身はどんなものなんでしょうか?
補助制度は充実しています!たとえば、「IJU(移住)補助金」では栃木市に5年以上定住することを条件に、新築住宅の建築・購入で30万円、中古住宅の購入で20万円の補助金が出るんです。年齢や子供の有無に応じ、金額はさらに加算されますよ。
知りませんでした!補助金制度はとても魅力的ですね。この仕組みがもっと認知されれば、栃木市の不動産の人気はさらに高まりそうです。
「IJU(移住)補助金」だけでなく、栃木県にはほかにもさまざまな補助金制度があります(「空き家バンクリフォーム補助金」や「多世代家族住宅新築等補助金」など)。これらを上手に活用すると、実はかなりお得に栃木市内に不動産を購入することができるんです。
参考)栃木市での直近の取引価格情報
中古マンション(駅距離基準値:10)
駅徒歩 10分以内 | 駅徒歩 10分以上 | |
---|---|---|
70㎡ | – | – |
75㎡ | – | – |
80㎡ | – | – |
85㎡ | – | – |
90㎡ | – | – |
95㎡ | – | – |
100㎡ | – | – |
戸建て(駅距離基準値:15)
駅徒歩 15分以内 | 駅徒歩 15分以上 | |
---|---|---|
80㎡ | 1,235万円 | 1,100万円 |
85㎡ | 510万円 | 600万円 |
90㎡ | – | 1,020万円 |
95㎡ | 1,600万円 | 150万円 |
100㎡ | 1,500万円 | 835万円 |
105㎡ | 1,500万円 | 1,700万円 |
110㎡ | 2,050万円 | 1,800万円 |
※2019年取引価格中央値