【2020最新版】神戸市灘区で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

神戸市灘区は住環境と利便性を備えていて、隣の東灘区と並んで、関西圏でとても人気のあるエリアです。商業施設が多く、都会的な雰囲気なのに、自然が豊かな点も魅力です。

相場を知らないと、安く設定して損をしてしまったり、逆に高く設定して売れ残ってしまったりといった事態が起こり得ます。

以前はマンションからマンションへの買い換えが主流でしたが、最近はマンションから戸建てに移る方のほうが多い印象があります。新型コロナウイルス感染症の影響で、戸建てを希望される方が増えているのかもしれません。

新築で4,000～5,000万円、 中古だと3,500～4,500万円くらいでしょうか。今は需要を供給が上回っているので、中古でも大幅に値段は下がりません。灘区は阪神大震災の被害があった地域です。そのため1996年以降に建設された建物が多く、古い物件が少ないのも特徴のひとつです。

新築で4,500～5,000万円、 中古で3,500～4,500万円が相場です。新築マンションは供給も少ないですし、値段も高めですね。

同じ物件でも、地域の需要によって価格は変動します。そのエリアの特性を把握できていれば、より魅力的なキャッチコピーを作ったり、効果的なアピールポイントを考えたりなどのアプローチが可能です。

不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことで、理想的な形で不動産売却が実現できる可能性がぐっと上がります。

灘区には教育環境が整っており、神戸大学、六甲学院などの有名大学・中学校・高校が多く立地しています。公立校も人気が高く、子どもが幼稚園のうちに灘区に越してくる教育熱心なご家庭も珍しくありません。

交通の便のいい阪急の六甲駅やJR六甲道駅あたりは需要が高いです。最近では、山側に住んでいた高齢者が利便性のいい駅近くへ移転してくることも多く、山手の物件がよく売りに出ています。

阪急・JR付近は不動産価格は高めで、阪神付近だとそれよりは安くなる傾向にあります。

そうですね。ただ、新型コロナウイルスの影響で在宅ワークが増えたからか、最近は傾向が変わってきています。たとえば、これまで売れ残りがちだった、駅から離れた山側の物件なども再評価され始めています。

これまでは駅近のマンションが圧倒的に人気でした。しかし現在は、若い世代を中心に「山の方へ住むのもありじゃないか、のんびり過ごせるんじゃないか」という考えが生まれつつあるようです。

内覧などの前に物件をきれいにしておくことです。片付いた状態でないと購入希望者もあまり物件のイメージがわきません。一方で、なかなか売れなかった不動産も、リフォームや清掃によって状態を改善することですぐに売れることもあります。

弊社では、VRやカメラを駆使してお部屋のイメージがしやすくなるような工夫をサイト上でおこなっています。

できるだけ査定価格に近い数字で売却価格を設定するよう心がけています。現在はネットを使って相場をある程度調べてから来られる方が多いので、過度に高い場合も、安い場合も違和感を持たれます。値下げ交渉の幅も考えながら、適正価格になるように価格設定をしています。

自社で買い取る割合は一割程度でしょうか。会社として買取にも力はいれていますが、お客様のご要望が一番大切です。できるだけ早く売りたい・次の行き先が決まったという場合は、資金計画が立てやすい買取をおすすめしています。

はい。老後に施設に入る場合など、確実な資金計画を立てないといけない場合などの目安にもなります。最低でもこの金額で売れるんだ、ということを知っておくだけで、計画を立てるための安心材料になります。

急ぐ事情がなく、時間的な余裕があれば、ゆっくり売りに出して、ご希望の金額で買いたいという人が現れるまで、じっくりお待ちします。

2年、3年かかることもありますが、最終的に売却が成功すればいいのですから。なかなか売れない場合はリフォームの提案をすることもあります。

不動産を買うときは、自分が買いたいという意思だけで話は進みますが、売る時は景気や市場にも左右されますので、一筋縄ではいきません。

まずはいろんなシミュレーションをすることです。どうしても良いパターンばかりを考えてしまいがちですが、しっかりと悪いシミュレーションもしなければなりません。良いことはどこの不動産会社でも口にしますが、良くないことは、なかなか言いたがりません。

弊社はお客様に都合の悪いこともしっかりお伝えしながら、その対策や解決法についてもご提案することができます。そこがお客様に支持されているポイントだと思います。

弊社は住友林業グループなので戸建てに強いイメージを持たれますが、実はマンション売却も強く、2019年の「オリコン 顧客満足度ランキング」ではマンション売却部門の第1位でした。

お客様が一番喜ばれることは「早く高く売ること」です。高く売る方法、早く売る方法を弊社が長年考えながら、ご提案を続けてきた結果だと思ってます。