【2020最新版】神戸市西区で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

西区は神戸市の北西部に位置する広い地域です。静かで環境も良く、神戸市営地下鉄山手線の沿線である西神中央、西神南、学園都市周辺エリアは、とくに神戸市の中でも人気の住宅地になっています。

近年西区の不動産相場は大きな変化はありません。戸建ての相場は西神地下鉄沿線だと中古で3,000万円台半ば～4,000万円くらいです。

新築の戸建ては物件がほとんどありませんが、出たとしても中古とあまり変わらない相場です。値段は60坪なら、土地を分割して30坪ずつで3,000万円台前半、または60坪まとめて売る場合は4,500万円～5,000万円台前半くらいが相場です。

地下鉄沿線以外のエリアでは、それよりも値段は下がります。例えばJR沿線だと、新築で2,000万円前半～3,000万円までといった感じでしょうか。

西区には新築物件が少ないので、基本的に中古物件の売買が中心です。

新型コロナウイルスの影響がない時は、75〜80㎡くらいの広さで、駅から歩けるマンションに需要が集まっていました。しかしコロナの影響か、ここにきて駅近マンションの売れ行きがやや鈍っています。

もしかすると、これから駅から少し離れた広めの戸建てが人気になるかもしれません。今後の需要動向については非常に流動的なので、注意深く観察していかなければいけません。

同じ物件でも地域の需要によって価格は変動します。そのエリアの特性を把握できていれば、より魅力的なキャッチコピーを作ったり効果的なアピールポイントを考えたりなどのアプローチが可能です。

不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことで、理想的な形で不動産売却が実現できる可能性がぐっと上がります。

西神周辺は治安もよく、住環境の良い高級住宅街です。不動産の相場は高めで、生活水準も高く、教育熱心な方が集まっている印象があります。神戸の人から「どこに住んでいるの？」って聞かれて「西神中央」と答えたら、誰もが「いいところ住んでるな～」と思うような街です。

地下鉄には急行がないので、三宮まで出るのに30分くらいかかります。あまり通勤に便利な場所ではないですが、利便性よりも教育環境で選ぶ人のほうが多いようです。

西神そごうは敷地面積もかなり広く、大型施設だったので残念に思っている人も多いと思います。ただ、立地がよく人も多く集まる場所なので、跡地にはなんらかの商業施設が入るのではないかと期待しています。

また、西神中央周辺にほかにも商業施設はいっぱいあります。日常生活に必要なものは一通りそろうので、特に不便はないでしょう。

あまり相場とかけ離れた金額設定をしないようにすることでしょうか。3,000万円が相場の物件を4,000万円で売って欲しいとご希望されても、なかなか実現が難しいのが現実です。

売主様のご希望金額で売りに出した後、なかなか問い合わせが来ず、結果的に売れ残ってしまうこともしばしばです。もちろん途中からの価格変更もできますが、値段が下がっていくのはあまりいい印象ではありません。

可能性は出てくると思います。物件は一つだけなので、物件を「買いたい」と言ってくれる人が一人でもいれば売買は成立します。

実際、過去に2年半くらい販売を続けた末に、ご希望金額での売却を叶えたケースもあります。時間に余裕があれば、そうやって「買いたい」という方が出るまで待たれるのも一つの戦略です。ただ、やはり相場で売れているケースがほとんどなので、難しいのも事実です。

そうですね、該当エリアに競合物件がない状況で、どうしても欲しい方が現れた時は、相場より高くても売れることがあります。タイミングとご縁次第でしょうか。

はい。弊社でも物件の買取は提案可能です。また、お客様のメリットを考え、弊社よりも高い買取額を提示できる他の買取業者さんへの斡旋もおこなっております。

通常でしたら、査定後に買取金額がすぐ決まれば1ヶ月以内に全てを完了させることができます。

月の契約の1/4くらいでしょうか。最初から買取を選択肢として検討される方もいらっしゃいますし、「なかなか売れないので途中から買取に変更」というケースも結構あります。

デメリットとしては、やはり相場より売却金額が下がることですね。買取側の在庫リスクを考慮すると、だいたい相場の6、7割の価格での販売になります。

急な転勤で時間がない、次の住居が決まっているといった方にとっては、多少値段が下がっても、早く現金化できるほうがメリットがあるようです。

物件があるエリアでどれくらいの売買実績があるかどうかはポイントになると思います。あとは営業担当者との相性も大切です。

売却の際は、売却されるお客様のご事情をしっかりお聞きすることを一番大切にしています。お客様に買取をすすめたほうがいいのか、ご希望金額が高くても時間をかけても売らしていただく方がいいのか。お客様のご要望によって対応をかえたりしているようにしてます。

購入の場合も同じで、購入されるご事情をできるだけ最初の段階でヒアリングして、ご希望に応じた提案をさせていただくようにしています。

売却する物件は、大事な商品なので、少しでもよく見えるように気をつけることが大切です。特に内覧の際には部屋をきれいに片付けて、日当たりが悪いお部屋などは事前に電気をつけておいていただくとか、購入希望者の方によい印象を与えるよう心懸けてください。

そうですね。関西の場合は値引きしてもらってなんぼという気持ちがありますから、必ずと言っていいほど値引き交渉は発生します。そのあたりも加味した上で、事前に価格設定を行なっています。