【2020最新版】東京都練馬区で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握すること、ですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わります。

不動産会社の担当者がアドバイスをしてくれるとは言え、不動産の売却価格を最終的に決断するのは自分です。相場を知らないと、安く設定して損をしてしまったり、逆に高く設定して売れ残ってしまったりといった事態が起こり得ます。

適切な価格で売りに出すために、エリアの相場を掴んでおくことがとても重要ですね。

そういうことはほぼないですね。インターネットが発達する前は、相場より高い価格で売れることもありました。ですが、今の購入希望者は、インターネットで相場を下調べしているのです。相場より高く売価を設定すると売れない、と思って間違いないでしょう。

練馬区では一戸建ての場合、土地建物をあわせて5,000万円～7,000万円が相場ですが、中には4,000万円台の物件もあります。

マンションの場合は、4,000万円から5,000万円の価格帯で求められる方が多いですね。

現在は中古マンションの売却価格が上がっています。新築マンションの価格がこの数年間で高騰したことによって、中古マンションの売却価格も上昇していっています。購入時価格の1.5倍ほどで売却した方も少なくありません。

石神井公園は人気が高いですね。その理由は駅前が開発されてキレイになったことと、西武池袋線が全体的に高架化されて使いやすくなったのがポイントです。

また、公園があることも大きいでしょうね。石神井公園に限らず、公園に近いところは坪単価が高くなる傾向にあります。

エリアがどこであれ駅の近くが人気で、相場も上がっています。反対に駅から遠くなると、相場自体は下がってはいないものの、横ばいの印象です。マンションを購入するお客様は、駅近エリアを求めていらっしゃるんでしょうね。

3月中旬くらいまでは特に影響はありませんでした。しかし4月に入ってからは、練馬区でも相場の上昇傾向はストップしていますね。

今の段階ではまだなんとも言えません。これまでずっと相場が上がり続けていたので、「そろそろ落ちるだろう」とは、ここ数年言われていました。

さまざまな要因があって下落せずにここまできましたが、今回の新型コロナウイルスがきっかけで相場が下落するのかと言われれば、現段階ではわからないというのが正直なところです。

練馬区は23区の中で最も生産緑地が大きいエリアです。生産緑地の一部が市場に出ると考えられますが、それに合わせて需要が上がるのであれば、土地相場にすぐ影響が出ることはないでしょう。

ただ、長い目で見れば人口が減少しているので、需要は徐々に減っていくと考えられます。生産緑地が市場に出ることによって供給が増え、相対的に土地相場も下がっていくのではないでしょうか。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、地域の需要によって価格は変動しますからね。たとえば、練馬区はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのはファミリータイプのマンションや一戸建てです。

一方、同じ東京都でも、単身世帯が多いエリアであれば、ファミリー向け物件より単身向けのマンションの需要の方が高くなるわけですね。つまり地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツです。

物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動を行うことで、より高く売りやすくなります。

小さい子どもがいるのファミリー層が多いですね。都心から程よい距離で、治安も比較的良いため子育てがしやすいようです。また、共働き家庭が多いため、通勤しやすい駅近のエリアの人気が特に高い傾向です。

都心から程よい距離でこの公園の多さは、ファミリー層から人気を得ている理由のひとつと言って間違いないでしょう。

あまり影響はないのではないかと思います。それに、としまえんの跡地にはハリーポッターのテーマパークが建設される予定です。かえって人気が出るのではないかと予想しています。

複数駅が徒歩圏内にあっても、どの駅も家から距離がある場合、通勤には不便です。それよりも、どちらか一方の駅に近い方が人気な印象です。相場も高くなる傾向にありますね。

そうですね。ほかに不動産価格に影響を与えそうな出来事としては、開業時期はまだ未定ですが、都営大江戸線が延伸するという話もあり、駅の場所も決まっています。

大泉学園駅まで延伸するという計画ですから、これが開業するとまた相場が変わってくるでしょうね。

不動産を売るときには、売却と買取の2つの選択肢があります。不動産会社を介して売主が個人の買主に売却する「売却」と、不動産会社が不動産を買い取る「買取」とがあり、早く現金化したいお客様には、買取をおすすめしています。

売却の場合、一般的には現金化まで3ヵ月～6ヵ月程度かかってしまいます。対して買取の場合は、1ヵ月程度で手続きが完了することが多いですね。

一般的には、売却より買取の方が価格が下がりやすいことでしょうか。理由としては、買取の場合、業者が不動産を買い取ったあと、それに付加価値をつけたうえで販売することになるからです。

その際、税金を含めてさまざまな経費がかかってしまうため、市場で売却するより買取価格が安くなってしまうのです。

「長く売りに出していれば高く売れるわけではない」という点には注意していただきたいですね。

たとえば不動産価格が上昇しているときであれば、相場より高く設定して、不動産価格の相場が追いついてくるのを待つのもひとつの方法ではあります。

しかし、不動産価格が下落していく局面にある場合は、市場価格より安くてもいいから早く売ったほうが、結果的に高く売れることも考えられるわけです。

市場やお客様の状況によって販売活動の方法はもちろん変わります。不動産価格が下がる局面であれば、お客様には「多少安くしても早く売却したほうがいいですよ」というアドバイスをさせていただいています。

不動産会社を選ぶポイントは複数ありますが、必ず確認していただきたいのがアフターサービスの有無です。売買した以降のサポートがしっかりしている会社を選んでください。

もうひとつ注意していただきたいのは、「今後も長く営業していく会社かどうか」という点です。たとえば、10年後に不動産に問題が起こったとき、仲介を依頼した不動産会社がもうなくなっていたら、サポートが受けられません。お客様が自分で問題を解決するしかなくなります。

このようなケースでお困りの方は、私が見ている中でもかなりの数いらっしゃいました。売却時だけではなく、長い目で見た会社選びが重要ではないでしょうか。

不動産売却をご希望のお客様がご来店されたときには、まずお客様のご要望を詳しくお聞きして、その要望に沿った販売活動をおこなうとともに、販売価格を提案致します。

住友林業ホームサービス練馬支店には経験豊かなメンバーが揃っております。ご不明な点等がございましたら、お気軽にお尋ねください。