【2020最新版】東京都立川市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずは、売りたいエリアの相場を把握することです。不動産価格は、エリアによって大きく異なります。そのため、まずは売りたいエリアの不動産売却価格の相場を知りましょう。

もちろん、売却価格について不動産会社の担当者はアドバイスをします。とはいえ、最終的な売却価格を決めるのは、お客様自身です。そのため、相場を知らないと安く設定しすぎて損をしてしまったり、高く設定しすぎて売れ残ってしまったりといった事態が起こってしまうこともあるでしょう。

適切な価格で売りに出すには、エリアの相場を知っておくことが重要です。また、相場を掴んでおくと売れたときの満足度も違います。

まれに、狙っているエリアであれば多少相場より高くても買いたいという方がいらっしゃいます。ただ、ほとんどは相場の範囲内で決まります。相場より高く設定しても売れないと思っておいた方がいいでしょう。

多摩地域の中では、唯一上がっています。たとえば、八王子市や国分寺市の相場は軒並み下がっていますが、立川市は上がっているのです。

そうですね。それと広さによっても当然、相場は違います。たとえば、50～70m²くらいの中古マンションだと、3,500万円程度が相場でしょうか。70～90m²になると4,000～5,000万円が相場です。

一戸建ての場合も間取りによっての相場の変動はございます。中古建ての相場は4,000～5,000万円が多い印象です。

そのとおり…なんですが、売りどきを判断するのは非常に難しいんですよね。

ただ、マンションや一戸建てに関しては、思い立ったときが売りどきということはできると思います。売却価格は築年数と反比例して下がっていくのが一般的です。待っていて価格が高くなるということはほぼありません。

土地に関しては、まわりの売出し物件などに左右されて上がる場合もあります。

物件がすごく安いときに買っていれば、購入時より高く売れるケースもあります。たとえば2004年や2005年に建てられた物件は、建築資材が安く仕入れられた関係で、安く買うことができました。

その物件を今売った場合、購入金額より1,000万円高く売れたという事例があります。ただそれは、東京都心の話です。

立川市では、2004年に安い価格で購入した物件だからといって、高く売れるということはありません。相場くらいでないと売れないと考えて良いと思います。

たとえば、立川市をはじめとした多摩地域は住民の多くがファミリー層で、新しく引っ越しを考える方もファミリー層が多いです。そのため、単身用のマンションよりファミリータイプのマンションや一戸建ての需要が高くなり、相場も上がります。

反対に、東京都心では、ファミリータイプのマンションよりも単身向けマンションが人気です。…という地域特性を知っておけば、それに合わせた売価の付け方がわかってくるんですよね。

お客様自身が積極的に物件の魅力をアピールすることが重要です。

物件の良さを一番わかっているのは、売主であるお客様自身です。そのため、売却活動を不動産会社の担当者任せにするのではなく、お客様が魅力的なキャッチコピーをつくったり写真を撮影したりアピールポイントを考えたりなど、担当者と協力して売却活動を行うことでより高く売れやすくなると思います。

ここまで商業エリアが大きい地方都市はそうそうありません。都心まで出なくても立川だけでたいていのものを買うことができます。

大型ショッピングセンターだけではなく、立川駅周辺には深夜まで営業しているスーパーマーケットが複数ある点もファミリー層に人気の理由でしょう。

そうですね。JR中央線の中央特快であれば、30分程度で新宿に行けます。

また、池袋、渋谷、横浜といった交通の要衝への所要時間もだいたい1時間圏内です。立川は、通勤するにも遊びに出かけるのも便利な街といえるでしょう。

昭和記念公園に限らず、大きな公園が近くにある街は人気が高い傾向です。ファミリー層は、近くに公園があると子育てがしやすそうとイメージするのでしょう。

立川駅周辺エリアにおける最後の巨大開発ともいわれてきた『GREEN SPRINGS（グリーンスプリングス）』という新たな街区が2020年4月にオープンしました。

米軍立川基地跡地を利用した3万900㎡という広大な敷地にオフィスやホテル、商業施設などが入居しています。

どれくらい影響するかは今の段階でははっきりわかりませんが、多少なりとも影響はあるでしょう。

立川駅周辺には、余っている土地が残っていません。そのため、土地価格や不動産価格にインパクトを与えるような大規模な再開発は、とりあえず現在のところで終了でしょう。

早く売りたいのであれば、住んでいる状態のまま売りに出すことをおすすめします。空室にする時間の分だけ、早く市場に出すことができるからです。

まだ人が住んでいるからといって、査定価格が安くなるようなことはありません。ただ、空室の方がより広く見えることは事実です。

まだ住んでいる家を内見するときに奥さん同士が仲良くなって、話がまとまって…なんていうケースもあるくらいです。

そうですね。ただ、一刻も早く売りたいというお客様であれば、いち早く市場に出すことが重要ですので、住んでいる状態で売りに出すことをおすすめします。

個人的な経験になりますが、高く売れているときは早く売れているときです。つまり、長く売っているからといって高く売れるわけではない、ということ。

反対に、長く売っていると値段を徐々に下げていくというケースが多い印象です。高く売りたいお客様には、建物検査をして保険をつけることや、ホームステージング（※）をおすすめしています。

高く売りたいのであれば、まずは購入したいと思う人数を増やすことが重要です。そうすれば強気の価格を設定できますし、反対に購入したい人が少なければ、価格も安めに設定せざるを得ません。

もちろん、お客様ご自身がなさっても構いません。ただ、質の高い写真を撮影して確実に集客に繋げたいのであれば、プロに依頼することをおすすめしています。

不動産会社を選ぶというよりは、担当者との相性で付き合う不動産会社を選ぶべきではと個人的には思います。

もちろん、担当者が良ければどこの会社でもいいというわけではありません。不動産会社の中にはアフターサービスがない会社や、10年後、20年後には残っていないであろう会社も珍しくないのです。

こういった会社に仲介を依頼してしまうと、たとえば10年後にトラブルが発生した場合、お客様ご自身で対処しなくてはならなくなってしまいます。ただ、しっかりとアフターサービスがついていて、歴史もある会社であれば、最終的に選ぶポイントは担当者との相性でしょう。

大手であれば、どこもサービス内容は大きくは変わりません。家の売却活動は数ヵ月から場合によっては年単位の時間がかかるもの。なんでも気軽に話せる担当者を選ぶことが重要です。