【2020最新版】東京都八王子で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わるからです。たとえば、同じ東京都内でも都心部と今回お話する八王子市では不動産価格はまったく違います。

販売価格を決定するのはあくまでお客様です。もちろん、不動産会社の担当者がアドバイスをしますが、最終的には売主であるお客様自身が判断します。

そのため、相場を知らないと、安く設定して損をしてしまったり、逆に高く設定して売れ残ってしまったりといった事態が起こり得ます。適切な価格を知らないと損をしてしまう可能性が高まるのです。

八王子市ではマンションの場合、2,500〜4,000万円が相場です。

一戸建ての場合は、4,000万円前後が相場ですね。

エリアによって変わります。たとえば、JR八王子駅前エリアであれば、マンションの需要が高いです。一方、より郊外、たとえば高尾エリアは、一戸建ての需要が高くなります。

八王子駅前エリアは、しばらく相場の変動はないのではと見ています。ただ、立川市の発展に伴って、20～30歳代の若い層がそちらへ移る傾向にあるのは確かです。そのため、八王子駅から離れたエリアの相場は今後、下がっていくと見ています。

いつ売れば高く売ることができるかを判断するのは、非常に難しいです。ただひとつ言えることは、築年数が浅ければ浅いほど高く売ることができるということ。

年月が経過するのを待っていても、販売価格が高くなることは基本的にはありません。そのため、売りたいと思ったらできるだけ早く市場に出すことをおすすめします。

ターゲットが明確になるからです。同じ物件でも、地域の需要によって価格は変動しますからね。

たとえば八王子市では、単身向けマンションよりファミリータイプのマンションの需要が高いのですが、それは八王子市にはファミリー層が多いからです。

地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツと言えます。

交通の便がいいことがまず第一に挙げられます。JR八王子駅にはJR中央線、JR横浜線、JR八高線の3路線が乗り入れており、乗換なしで新宿や東京、横浜に出ることが可能です。

また、八王子駅前は、スーパーマーケットが多いことも特徴です。このあたりもファミリー層の方は重視していると感じます。

やはり八王子駅前のエリアが人気ですね。このエリアには、JRだけではなく徒歩圏内に京王八王子駅もあります。しかし、これは八王子に限った話ではありません。

エリアがどこであろうと駅に近いエリアの人気は相対的に高くなります。八王子駅のように、急行が停まる駅であればなおさらです。

八王子駅より郊外になればなるほど人気は落ちていきますが、JR高尾駅まで行くとまた人気が出てきます。住宅価格や土地価格が八王子駅前エリアより安くなることが大きいでしょう。

また、JRだけではなく京王高尾駅もあり、多くの電車の始発・終点駅です。通勤電車に座って乗れることも人気の理由です。

ファミリー層が多いですね。とはいえ、これは八王子市だけの特徴ではありません。多摩エリアはどこも小さなお子さんのいるファミリー層が多いです。その理由としては、都心部と比べると自然が多く子育てしやすい環境であることが大きいでしょう。

八王子市の公式ホームページによると、八王子市の人口は約58万人で、面積は186.31km²です。人口、面積ともに東京都下では最大の都市です。丸井や大丸、西武といった百貨店もかつては多く出店していましたが、現在ではすべての百貨店が姿を消しています。

とはいえ、「セレオ八王子」や「八王子東急スクエア」「京王八浄寺ショッピングセンター」など、八王子駅前を中心に複合商業施設が複数あり、買い物に困ることはないでしょう。

東京都下では、駅前再開発による立川市の発展ぶりに注目が集まっていますが、八王子市が今も首都圏有数の大都市であることは変わりません。

再開発の予定もありませんし、テーマパークが建設される予定もありません。近い将来に限っていえば、八王子市の不動産価格にインパクトを与えるようなものはないでしょう。

八王子駅前エリアの相場は変わらず、八王子駅から離れると相場が下がっていくという傾向はしばらく変わらないと見ています。

今のところ、大きく影響はしないと考えています。私も以前は、生産緑地が宅地市場に出てくるため、八王子市の土地価格が下落するのではと考えていました。しかし、JAさんに生産緑地についてお聞きしたところ、ほとんどの方が土地を手放さないということがわかりました。

生産緑地が宅地市場に出てきたとしても限定的で、八王子市の土地価格全体には大きくは影響しないと見ています。

実は、不動産は早く売れれば早く売れるほど高く売れるという側面があります。長く売りに出していれば高く売れるわけではないのです。逆に、長く売りに出していた結果、買手がつかずに結局、安く売る羽目になってしまったケースの方が多いぐらいです。

高く売るためには、はじめの価格設定を間違わないことが最も重要でしょう。また、早く売りたい方に対しては、まだ住んだ状態のまま市場に出すことをおすすめしています。

住みながらでも売りに出すことは可能です。まだ住んでいるからといって、不動産の価値が下がってしまうこともありません。ただ、空室にした方が広く見えるということは事実です。

とはいえ、内見に来た買主と売主の奥さん同士が仲良くなって、トントン拍子に売却が決まったケースもあります。まだ住んでいる状態の家を売りに出すことと空室にしてから売りに出すことのどちらが高値で売却できるかはケースバイケースです。

ただし、空室にするためにも時間がかかります。そのため、一刻も早く売りたい方へは、まだ住んだままの状態の家を売りに出すことをおすすめしています。

家具や小物などでインテリアコーディネートを施した家を、プロのカメラマンに撮影してもらうことを「ホームステージング」といいます。高く売るためには、ホームステージングをすることは有効です。

また、売りに出す前に住宅の専門家に「ホームインスペクション」（住宅診断）をしてもらい、適切な処置を施すと当初の査定価格より高く売れる可能性があります。

ある一定の基準を満たしている不動産会社であれば、最終的には担当者の相性で会社を選ぶべきでしょう。もちろん、担当者が良ければどこの会社でもいいというわけではありません。

不動産会社の中にはアフターサービスがない会社や、10年後、20年後には残っていないであろう会社も珍しくないのです。こういった会社は選んではいけません。なぜなら、たとえば家を売却してから10年後にトラブルが起こったとしましょう。

そうした時に、仲介した不動産会社がなくなってしまっている場合、お客様自身がトラブルに対応しなければなりません。そうではなく、しっかりとアフターサービスがついていて、歴史もある会社であれば、最終的に選ぶポイントは担当者との相性となるでしょう。