【2020最新版】埼玉県八潮市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

八潮市の地価は長い間埼玉県の平均よりやや下回る水準で推移していましたが、2016年に相場が急上昇。現在では埼玉県平均も5%ほど高い水準で推移しています。

新築は53件なのですが、流通している価格帯は2,308万円〜4,790万円です。坪単価で換算すると駅徒歩15分圏内で50万円/坪〜55万円/坪。駅徒歩15分圏を超えてくると坪単価平均は40万円/坪前後というところです。

マンションの相場は安い価格帯では300万円台から流通しています。昭和46年に建築された物件だと㎡あたり10万円/㎡〜50万円/㎡程度で流通していますが、つくばエクスプレス八潮駅周辺に建てられている高価格帯の物件だと流通価格4,000万円〜4,900万円です。

駅徒歩10分圏内の物件であれば、平成30年に建築されたマンションの㎡単価は60万円/㎡程度、平成28年築のマンションの場合は50万円/㎡で取引されています。このように、ここ数年でマンションや住宅がどんどん建てられて市街地が広がっているのかなという印象です。

マンションの流通価格は駅近で利便性が良い物件であれば高くなるのは当然なんですが、それでも都心から離れたエリアで5,000万円近い価格帯でマンションの販売実績があるということは、駅周辺を中心に市街化が進んでおり、この価格帯でも買い手がつくだけ街が成長しているのだと実感できます。

需要が高いのは、やはりつくばエクスプレス八潮駅の周辺です。八潮駅のある大瀬・八潮・中央周辺が人気が高く、都心への行きやすさによって市内の人気エリアが決まるベッドタウンの特徴に合致していますね。

八潮市は周辺に大きな河川が多いことから、市内全域が水害ハザードマップの浸水ゲリラ豪雨や河川氾濫が関東近郊だけでなく全国的に頻発しているので、水害リスクが高い点はマイナスに評価されてしまうでしょう。

ただし、かつては市域の6割が水田という農村地帯で水はけが良く、綾瀬川放水路の整備や公共下水道ポンプ場の増設によって浸水被害が発生するリスクを抑える事業が進んでいます。今後も、水害対策によってリスクが軽減されれば、相場の上昇も期待できるでしょう。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、人によって魅力を感じるポイントが違うため、ターゲットを明確にして適切なアピール方法を検討することをおすすめします。たとえば、八潮市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのはファミリータイプのマンションや一戸建てです。

はい。地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツです。物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことでより高く売りやすくなります。

八潮市はもともと埼玉県で唯一、鉄道駅のない市でしたが、2005年につくばエクスプレスの八潮駅が開業しました。八潮駅から秋葉原まで17分、東京駅までが約30分ということで利便性の高さから注目されています。

現在の人口は92,470人、世帯数が44,121件とつくばエクスプレスが開通してからの12年で人口が約12,000人増加しており、急成長しています。ベッドタウンとしての人気も上昇しているので、今後の発展が楽しみな街です。

そうですね。特徴的なのが、海抜2〜3メートルで平坦な地形を活かして区画整理を進めている点です。八潮駅を中心に、市内5つの地区で区画整理事業が進んでおり、どんどん宅地化が進んでいます。

区画整理事業がおこなわれているのは市街化区域の中でも約55%にのぼり、市街地の半数以上の面積を区画整備するという例はあまり見受けられません。

はい。市の中心部の5地区で区画整理がおこなわれるというのは、本当にこれからの成長が期待できる街という期待を持たせてくれます。この将来性も特性といえるでしょう。区画整理によって街並みが広がり、利便性や景観も非常に高くなります。

駅がなかったころは車がないと買い物に行けない地域で、鉄道を利用するためには隣接する草加市に東武伊勢崎線の草加駅まで行く必要がありました。八潮駅ができて周辺の住宅地の形成とともに生活レベルも高くなってきているのかなという印象があります。

八潮市はベッドタウンとして発展する前は工業都市として成長してきた街です。1950年代に工場誘致条例が施行されたことにより多くの工場が立地し、純農村地帯から工業都市に変化しました。

現在では川口市、さいたま市に次ぐ数の工場が立地する県内有数の工業都市です。現在は、市街化区域の 37.3%が工業系用途地域に指定されており、多くの事業所があります。

事業所が多いということは働く場所が多くあるということです。これにより共働き世帯ではどちらかが都心で働き、もう一人が市内で働く。子供を保育施設に預けたり学校に通わせていても一人が市内で働いていれば子供に何かあった時にすぐに駆けつけることができます。このように、子育てをしながら働ける環境があるという点も魅力でしょう。

八潮市はつくばエクスプレス開業まで埼玉県で鉄道駅のない市でしたが、その分道路網が充実している街です。工業都市としての側面もあることから、市内は産業道路をはじめとした広域幹線道路が縦横に通っており、周辺市とのアクセスを容易にしています。

また、市内を外環自動車道と首都高三郷線が通過しており、隣接する街からすぐに高速道路に乗ることも可能です。また、首都高三郷線八潮パーキングエリアが立地し、高速利用者だけでなく市内の利用者も施設を活用しています。

そうです。今後は東埼玉道路の事業化が進み、八潮市から松伏町までを結ぶ9.5kmを整備することが決定しました。東埼玉道路は東京外環自動車道に八潮ジャンクションを建設し、春日部市までを自動車専用道路で結ぶ計画で、交通利便性が今以上に高まるとして期待されています。

そうですね。新駅ができ、都心へのアクセスが良くなると、急速に街並みが変わるというのは八潮市に限らず昔からあるといわれていることです。海抜の低さやハザードマップの氾濫地域に該当していることを気にする方も増えつつあります。

一方で、八潮市のように都心に出やすいにも関わらず、50坪近くの広い土地に車を二台をゆったり停められる駐車場があり、広々とした家でのんびり暮らせる。そういった住環境を求める層にとっては非常に魅力的な土地であると言えるでしょう。

八潮市の知名度は周辺地域と比べて低いため、あまり不動産が流通していない段階です。市のホームページでも取り上げられていますが、これから子育て支援に注力して市の知名度を上げるために取り組んでいる段階です。都心部へのアクセスの良さを活かし、八潮市への需要が高まる展開が期待できます。

弊社では不動産売却時のPRについてかなり徹底してサポートします。住み替えなど、売主がもともと住んでいた不動産であれば大切に使ってきた財産なので、売主の不動産に対する思いをうかがって、それをPR文章やキャッチコピーとして活用します。

たとえば「ここを丁寧に使っていた」や「ここを工夫することで住みやすかった」といったエピソードは貴重な情報です。

はい。弊社では購入希望者に物件の情報をよりリアルに伝えるためにも生の情報を積極的に紹介するようにしています。物件資料やネットの画像では思いやエピソードを伝えるのが難しいので、パンフレットの文章として活用したり、内覧の時のセールスポイントとして伝えるのです。

また、住んでいた売主が気づいていない客観的な魅力がある場合があるので、そういった点を不動産会社としてPRに取り入れるように提案しています。

多くの売主は設備が主なセールスポイントだと考えがちです。たとえば『食器洗い乾燥機がついています』『床暖房がついています』といった設備面のPRも大切ですが、窓の配置によって風の通り抜け方も変わってきますし、日照も変わってきます。

どの窓を開けたら家中の換気ができる。部屋干しするならどの部屋が乾きやすい。そういった生活者としての使いやすさも大切なメリットです。不動産には様々なセールスポイントがあるので、不動産が売却できる確率が高まるよう魅力的なPR方法を提案していきます。

不動産売却は、ほとんどの方が初めてのケースが多いです。そこでトラブルに巻き込まれないように安心して取引できるような提案をしてくれる不動産会社を選ぶことをおすすめします。不動産売却は、ただ価格を提示すれば売れるというものではありません。

たとえば住宅ローンが残っているとか、相続した案件だとか、境界未確定など不動産業界特有の問題や事情を抱えている可能性があります。それを販売開始するタイミングに合わせて解決するための改善策を提案してくれる不動産会社に依頼するのが良いと思います。

はい。2020年4月から民法が改正し『契約不適合責任※』が重要視されるようになりました。これは物件の状況や『ここが壊れている』『あの部分の調子が悪い』という損傷や不具合を具体的に契約書に記載することです。

売主によっては売却に不利な内容を隠しておく人もいるかもしれませんが、きちんと契約時に購入希望者に伝え、契約書に盛り込んで契約することがトラブルを防ぐ秘訣といえるでしょう。不動産会社としては、こういった契約面をプロとして適切にサポートすることが大切だと考えます。