【2020最新版】埼玉県志木市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずおこなっていただきたいのは、お持ちの不動産の周辺相場を知ることです。所有している不動産物件があるエリアとその周辺で、どのような物件がどれくらいの価格で売買取引されているか、過去1年ほどの実績を把握するといいでしょう。

具体的には、売却しようとしている物件を基準にして、駅からの距離や間取り、築年数などの条件が近い物件をピックアップしてください。さらに、売り出し価格と成約価格、できればその差額も調べて自分なりにまとめてみることを強くおすすめします。

把握した相場に基づいて、これなら自分の物件はいくらぐらいで売れるはず、または最低でもいくらで売りたいなどと、売主としての売却条件をご自分で整理することが可能となるのです。つまり、取引条件の基礎をご自分で作りだせるというメリットがあるといえます。

はい、そうです。その希望や条件を詳しく不動産会社に伝えることで、明確なゴールを定めることができます。あとは不動産会社とともに同じゴールに向かってコミュニケーションを重ね、丁寧に商談を進めていくことがベストな手法だといえます。

売り出し価格では、新築で2,100万円から4,680万円の幅となっています。

志木駅徒歩15分圏内の坪単価が90万円から110万円と駅周辺は比較的高い金額です。

駅からやや離れても70万円から80万円という坪単価です。さらに、駅からバスで10分ほどと離れると坪単価35万円から45万円まで下落します。

埼玉県内でも、さいたま市などの主要都市をのぞくと志木市のとくに志木駅周辺は単価が高いエリアといえます。交通の利便性が主な理由です。

志木市駅周辺の他には高台が人気です。

志木駅の北西部は荒川・新河岸川が近く、海抜が比較的低めです。とくに志木市役所周辺は海抜20ｍで、周辺のさらに低い地域は海抜5から10mです。

ハザードマップによると、浸水領域が広がっている地区もあるので、同じ志木市内でも、荒川沿線と高台では不動産評価が大きく分かれている状況といえます。

浸水エリアとして定められている地区とそうではない高台のエリアと比較すると、半分から1/3という価格差が生じています。

高台の土地にある物件は安定して高い水準にあり、取引も安定してます。

需要が増えている今がまさに売りどきだと感じています。

コロナ禍の影響により、安心して住める持ち家を求める方が増えている傾向があります。テレワークやリモートワークが推進され、在宅で仕事をする方も増え、以前と比べると自宅で過ごす時間が増えている状況です。

賃貸住宅の場合、持ち家と比べるとやや手狭だったり、アパートなどでは近隣住民に気をつかわなければならないといったケースがありがちです。持ち家の場合、比較的ゆとりがある住まいであったり、近隣とのストレスから解放されやすくなるということから需要が急増しています。

はい。コロナ禍以前は、家賃の支払いがもったいないと感じるとか、家を持っているというステータスのために自宅を購入する方も多い印象がありました。

ところが現在は、安心して長く住める主たる住まいを所有すること、ストレスなく住める居心地の良い我が家を持つことに重点をおいて持ち家を探す方が増えている印象です。このような理由から、今は売却するのにいいタイミングだと思います。

オリンピックの東京開催が決定した影響で、たしかに東京のみではなく、埼玉県内や関東圏全体でも、一時的に不動産価格が上がりかけていた印象はありました。

ただ現在は、ほぼ横ばいになっている状況です。大きく下がっている印象はありませんので、今後の動向を考えると今が売りどきといえます。

需要と供給という観点でみると、家を探している方は安定していらっしゃる地域なので、まだ売却取引については安定している傾向です。

所有する不動産物件をより良い条件で売却するためには、その地域のターゲット特性や販売エリアの魅力について、売主側がしっかりと理解しておくことが重要です。地域特性を理解することで、どのようなお客様をターゲットとすべきなのか、その物件独自の販売戦略を細かく探ることができます。

そうですね。不動産会社の担当者だけではなく、物件をよく知る売主も販売活動に協力することで、物件を魅力的に売り出すことができます。売主にしかわからない物件のアピールポイントがあるはずですから、販売戦略を立てる際には大きなメリットです。

具体的な例をあげると、物件の写真を撮影する、アピールポイントを考えるなどですね。売却する物件のPRに必要な魅力的なキャッチコピーをつくることもおすすめです。不動産会社側と協力して共に売却活動をおこなうことで、スムーズにより高く売りやすくなります。

やはり一番の魅力は首都圏へのアクセスの良さです。

自然も多く、自然を生かした公園なども多い環境でありながら、有名な大学や高校なども多い文教地区であることは魅力のひとつと言えるでしょうね。

2020年時点で世帯数は35,326世帯、人口は76,477人となっています。

慶應義塾志木高等学校や立教大学の新座キャンパスがあり、さまざまな施設や飲食店などが揃っていることで、学生をはじめ幅広い層が生活しやすい環境です。

大学周辺には学生さんも多いですが、志木市全体としては子育て世帯が比較的多い印象です。小学校から大学までさまざまな教育機関が豊富に存在する点や、子育て世帯への行政の支援も比較的手厚いことなども影響していると思われます。

志木駅周辺は商業施設も充実していて繁華街も広がりつつあります。

東武東上線が通っていることにより、池袋まで電車で20分と都内へのアクセスは抜群です。そのため、東京圏に勤務する方々のベッドタウンとしての人気も高いです。

首都圏から志木市と同じような距離に位置する埼玉県内のほかの市と比べた場合、西武池袋線の場合は20分電車に乗ってもまだ西東京内です。しかし、東武東上線の場合は20分電車に乗っていると都内に入れます。

そういった意味で、周辺の市と比較した際には、都内への交通利便性を考えて志木市を選ばれる方は比較的多い印象です。

昨今のゲリラ豪雨などの自然災害などの影響で、買主側が家や土地の購入を検討する際に立地条件について以前よりもさらに慎重に調査するケースが増えています。道路冠水に限らず、浸水履歴、ハザードマップによる想定される浸水被害を調べるのです。

行政が定めるハザードマップ内での基準値などが、売却や購入の判断基準になっている印象が強いといえます。所有する物件の立地や環境条件によっては、自然災害への対策やマイナスイメージを払拭するような長所をしっかりと打ち出す必要があるといえるでしょう。

お持ちの不動産物件を早く売りたいという方には、業者による買取をおすすめしています。理由はローン審査などに時間を費やす必要がないため、一般的には個人の方へ売る場合よりも取引全体の時間を短縮できるためです。

また、業者買取には、売主の不安が少ないというメリットもあります。

個人間での取引の場合、引き渡し後も売主は買主に対しての契約不適合責任を追います。引き渡した物件に、万が一不備や不良などがあった際は、その責任を追わなければならないのです。

一方、業者による買取であれば、このような心配からいち早く解放され、安心かつスピーディーに売却を完結することができます。精神的な不安やストレスがないのです。このような理由から早く売りたい場合は、売主に不安が少ない業者買取をおすすめします。

早く売れるであろう金額で売り出すのが不動産会社の通常的な手法です。しかし、売主の希望で時間がかかってもいいので高く売りたい、といったケースの場合は、そこから1割増しの金額、いわば早く売れるかは微妙なチャレンジ価格で売り出します。そして売り出しから1ヵ月間ほど様子を見る、という販売方法です。

現在の家を探す方の情報収集能力は、インターネットによって、従来とは比べ格段に発達しています。以前とは量もスピードもまるで違うのです。物件を本気で探されている方は、ほぼ毎日最新情報を探し続けています。

この場合、ある物件が長い期間売れ残っていると『この物件は何かあるんじゃないか？高いんじゃないか？』と疑われてしまうのです。よって、できるだけ高く売りたいという場合でも、1ヵ月か長くても2ヵ月ほどで売買が成立する前提で価格を設定するのが理想と考えます。

高く売れます、相場が今こうなのでこの物件はいくらでなら売れますよ、などとは誰でもいえる営業トークです。しかし、我々仲介業者である営業がおこなうことは、まず第一に、依頼者である売主さんをお守りすることなんです。

そういった立場を最初にきちんと説明してくれるかどうかが、不動産会社を選ぶポイントだと思います。

売主さんをお守りすることとは、最良の売却を目指して売主の資産をお守りするという意味のほかに、取引中はもちろんですが、取引後も含めた不動産トラブルを回避することが挙げられます。

売ったあとの買主側とのトラブルなどが発生しないよう、物件アピールや買主との商談の段階でも常に売主を守るという立場が生じているのです。

はい。そのためには、売主側からも、物件について、実は不良部分があるとか、不具合があるなど、物件のマイナスポイントがあれば包み隠さずすべてお話してほしいですね。

売主側と仲介業者がそういったコミュニケーションをしっかりとることで、取引後の無用なトラブルを回避できます。なので、そういう立場であることを売主さんにまず最初にしっかり伝えることができる、そういった不動産会社を選んでいただくことが重要です。

売主が実際に住んでいた物件の場合、住んでいた方しかわからない、物件に関する貴重な情報を必ずお持ちです。ここをこうすることで住みやすかったとか、ここを丁寧に使っていたなどの情報が物件のアピールにとても有益となります。

そういった情報を、物件をアピールする際の謳い文句にさせて頂く場合も多々あるのです。

はい、そうです。物件の設備以外にも、窓の位置や大きさひとつで、風遠しや日照も大きく変わります。たとえば、この窓を開けるといつでも風が吹き抜けて快適だったなど、住んでいたからこそわかる物件の具体的な長所をおうかがいするうちに、売主さんにもわからなかった物件の素敵なアピールポイントが生まれることも多々あるのです。

このように、売主さんと不動産会社がより多く情報を共有してコミュニケーションをとることで、より効果的な宣伝活動につながります。