【2020年版】埼玉県飯能市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

物件の周辺相場を知ることです。所有している不動産物件のエリアで、どのような物件がどれくらいの価格で取引されているかをまずは把握してみましょう。

具体的には、売却しようとしている物件を基準に、築年数や間取り、駅からの距離など、条件が近い物件をピックアップして、売り出し価格や成約価格、その差額を調べてまとめてみるといいでしょう。

相場の価格を知ることで、これなら「この金額で売れるはず」または、「最低でもこの価格内で売るべきだ」などと、売主としての売却条件を自分で整理できます。

そのとおりです。その希望や条件を不動産会社に詳しく伝えて、不動産会社と最終ゴールを共有し、ともに同じゴールに向かって丁寧にコミュニケーションをとりながら商談を進めていくことが重要になります。

新築戸建てについて見てみると、価格相場は山寄りのエリアで1,800万円台、市の中心部寄りのエリアで3,600万円台です。

中古の戸建て物件は、山寄りのエリアで350万円台、市の中心部寄りのエリアで7,800万円までと、価格に大きな開きが生じているのが特徴的です。

人気なエリアは駅周辺です。駅周辺には商業施設に加え、医療や教育機関、街の都市機能などが集まっています。都心への交通アクセスや生活の利便性の高さゆえに、山間部より人気が高い状態です。

需要が増えている今が売りどきだと感じています。

在宅業務やテレワークで仕事をする方も増え、自宅で過ごす時間が増える傾向にあります。コロナ禍の影響により、持ち家を求める方が増えている状況です。

賃貸住宅だと持ち家に比べて手狭だったり、アパートなどでは近隣住民に気を遣わなければならないといった心境からでしょう。持ち家ならそういったストレスが比較的少なくなることから需要が急増しています。

そのとおりです。コロナ禍以前は、住宅を購入する理由として「月々の家賃の支払いが高く感じられてもったいない」とか、家を持つという「ステイタスのために自宅を購入したい」という傾向が強くありました。

しかし現在は、安心して永く住むことができる、安全な住まいを所有すること。そしてストレスの少ない居心地の良い我が家を持つことに重きをおいて住宅を求める方が増えている印象です。売却するタイミングとしては今が売りどきだと感じています。

東京でのオリンピック開催決定の影響で、たしかに東京のみならずこの飯能市を含む埼玉県内や関東全体でも一時的に右肩あがりになりかけていた印象はあります。それが現在は、ほぼ横ばいになっている状況です。

ただし大きく下がっている印象はありませんので、今後の動向を考えると今が売りどきといえます。需要と供給という観点から見ても、家を探している方は常に安定していらっしゃる地域です。売却取引については、まだ落ち着いた状態が続いている傾向にあります。

家を売るためには、その地域のターゲット特性や街の魅力を正しく理解しておくことが必要です。地域特性を理解することで、どのようなお客様をターゲットとすべきか、販売戦略を探ることができます。

売主側もこのような理解を深めておくことで、不動産会社の担当者のみではなく、物件をよく知る売主も販売活動に協力できるようになります。

たとえば、売却する物件のPRに必要な魅力的なキャッチコピーをつくる、物件の写真を撮影したりアピールポイントを考えるなど、物件をよく知る売主だからこそできることがあります。不動産会社側と協力して共に売却活動を行うことで、スムーズにより高く売りやすくなります。

飯能市は以前からニーズの強かった単身層に加え、ファミリー層まで実に幅広い層からのニーズが急増しているエリアです。再開発やまだまだ変化を遂げる可能性が高い地域を含むエリアなので、物件所在地周辺の地域ごとの特性をしっかり理解する必要があります。

特性を理解することでさまざまな需要を掘り起こす販売戦略に繋がるケースもあるのです。どのようなターゲットに絞るかにより、同じ物件でも価格設定が変わってくるので重要な要素だといえます。

自然と伝統を味わいながら暮らすことができる住環境です。緑豊かな山間部や美しい清流、さらに古風な街並みや古くからおこなわれている伝統的行事などを存分に味わえる魅力があります。

従来より、自然を利活用した穏やかな登山道など人気スポットがありました。さらに、近年ではムーミンバレーパークができたことで、観光地としての魅力はさらに増しています。今後の発展次第では人の流れも活発化しそうな地域です。

2020年時点で世帯数は35,250世帯、人口は79,469人となっています。

飯能市は周辺の市と地域性がだいぶ違う特性があります。市内の約70％以上が森林というエリアです。飯能市の中でも山間部と街中でエリアが二分されており、大きく不動産価格水準が異なります。

都市部を離れて自然豊かな田舎暮らしをしたい方が多い印象です。のんびりと子育てをしたいという若い世代にも人気ですね。夏場はハイキングや川遊び、BBQなどで賑わう地域なので、自然を身近に感じながらアクティブに活動したい世帯にもおすすめします。

西武池袋線の特急で池袋まで45分でアクセスできる利便性が魅力です。また、東京メトロ副都心線渋谷駅から約66分、神奈川県横浜市の元町・中華街駅からは快速急行で約95分。さらにJR埼京線大宮駅からは約50分。JR八高線八王子駅からは約34分というアクセス状況となっています。

圏央道の狭山日高ICと青梅ICから共に約15分で市街地に到着できる交通網をもっています。

飯能市は、 2014年5月に開催された日本創生会議人口減少問題分科会で消滅可能性都市として位置付けられました。そのため、発展都市へと向かうための地方創生に向けたさまざまな取り組みがなされています。

国際的な活動をおこなう地元のサッカークラブのホームグラウンドとしてサッカー場を建設する事業の阿須山中土地有効活用事業などもその一例です。まだ調整段階ですが、今後の事業の進み方によっては、地域の活性化や商業施設の増加などに拍車をかけて不動産価値に影響を及ぼす可能性もあるので、注視する必要があります。

最近は、昨今のゲリラ豪雨などの自然災害などの影響で、買主側が購入を検討する際に慎重に調査するケースが増えています。道路冠水に限らず、浸水履歴、ハザードマップによる想定される浸水被害を調べるのです。行政が定めるハザードマップ内での基準値などが売却や購入の判断基準になっている印象が強いといえます。

所有する物件の立地や環境条件によっては、自然災害への対策やマイナスイメージを払拭するような長所をしっかりと打ち出す必要があるといえるでしょう。

お持ちの不動産物件を早く売りたいという方には、業者による買取をおすすめします。ローン審査などがないため一般個人の方へ売る場合よりも取引全体の時間を短縮できるためです。

また、業者買取には、売主の不安が少ないというメリットもあります。

個人間取引の場合は、引き渡し後も売主は契約不適合責任を追います。引き渡した物件に万が一不備や不良があった際にその責任を追わなければならないのです。

一方、業者による買取であれば、このような心配からいちはやく解放され、安心かつスピーディーに売却を完結することができます。このような理由から、早く売りたい場合は、売主に不安が少ない業者買取がおすすめです。

不動産会社は、早く売れるであろう金額で売り出すのが通常です。しかし、売主の希望で時間がかかってもいいので、より高く売りたいといったケースの場合は、そこから1割り増しの、いわばチャレンジ価格で売り出します。そして、1ヵ月間ほど動向を見るという販売方法です。

現在の消費者の情報収集力は、従来とは大きく異なります。インターネットなどを駆使するために、従来とは比べ物にならないほどスピードも量も違うのです。物件を本気で探す方は、ほぼ毎日情報を更新して探しています。

長い期間、売れ残っていると『この物件は高いんじゃないか？』と思われてしまうのです。よって、できるだけ高く売りたいという場合でも、1ヵ月か長くても2ヵ月ほどでご縁が成立する価格を設定するのが理想といえます。

高く売れます、相場がこうなので今はいくらで売れますよ、とは誰でもいえます。我々仲介業者である営業がおこなうことは、まず第一に依頼者である売主さんをお守りすることなんです。その立場を説明をしてくれるかが、不動産会社を選ぶポイントだと思います。

売主さんをお守りすることとは、最良の売却を目指して資産をお守りするという意味のほかに、不動産トラブルを回避することが挙げられます。売ったあとの買主側とのトラブルなどが生じないよう、物件アピールや買主との商談の段階でも常に売主を守るという立場が生じているのです。

そのためには、売主側からも、物件について、実は不具合があるとか、不良箇所があるなど、物件のマイナスポイントも隠さずにすべてお話してほしいですね。

そういったコミュニケーションをしっかりとることで、無用なトラブルを回避できます。なので、そういう立場であることを売主さんにまず最初にしっかり説明できる、そんな不動産会社を選んでいただくことが大切です。

売主が実際に住んでいた物件の場合、住んでいた方しかわからない、物件に関する貴重な情報を必ずお持ちです。ここを丁寧に使っていたとか、ここをこうすることで住みやすかったなどの情報が物件のアピールには有益となります。そういった情報を物件をアピールする際の謳い文句にさせて頂く場合も多々あるのです。

はい、そうです。物件の設備以外にも、窓の位置ひとつで、風遠しや日照も大きく変わります。たとえば、この窓を開けるといつでも風が吹き抜けて快適だったなど、住んでいたからこそお話しいただける具体的な内容をおうかがいするうちに、売主さんにもわからなかった物件の素敵なアピールポイントが生まれることも多々あります。

このように、売主さんと不動産会社がより多く情報を共有してコミュニケーションをとることで、効果的な宣伝活動につながります。