【2020最新版】神戸市中央区で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

神戸市中央区は三ノ宮や元町がある神戸の中心地です。企業も中央区に多く集まっているので、商業的にも非常に活気があります。最近では中央区のタワーマンションが注目を集めています。

中央区には戸建ては少ないので、取引の7～8割はマンションになります。ここ10年くらいの間にタワーマンションがたくさん建つようになり、販売状況も非常に好調です。

実際にタワーマンションは中古物件でも当時買った額より高く売却されています。中には、1,000万円～1,500万円以上値上がりしているマンションもあります。

建築規制もある関係で、タワーマンションもそんなにたくさんは建てられません。だからこそ、物件の希少価値もあります。最近はコロナの影響で、高額のマンションは多少売れ残ったりはしていますが、それでも、駅から近いタワーマンションの人気は衰えていません。

新築マンションの数が少ないので、中古マンションでもそれほど価格は下がりません。ファミリー向けで5,000万円～6,000万円、100㎡以上の広さだと 8,000万円から1億円超えのタワーマンションもあります。

阪急・阪神の春日野道駅周辺が中央区でいうと、もっとも戸建てが多いエリアですが、価格はそれほど高くありません。 新築戸建てで4,000万円前後です。価格重視の方に選ばれる傾向にあります。

同じ物件でも地域の需要によって価格は変動します。そのエリアの特性を把握できていれば、より魅力的なキャッチコピーを作ったり効果的なアピールポイントを考えたりなどのアプローチが可能です。

不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことで、理想的な形で不動産売却が実現できる可能性がぐっと上がります。

三宮駅・元町駅・神戸駅・ハーバーランド駅周辺です。やはり海沿いは人気が集中します。お部屋から綺麗な海や景色が見えるのは魅力的なので、物件の値段も上昇します。

そうですね。今はコロナの問題があり、以前より買い気配はやや弱いのですが、売れていないわけではありません。コロナによる外出自粛や買い控えが落ち着いたら、また人気が戻ってくるのではないかと思います。

建物がある場合は、状態をよくして、部屋などをきれいに片付けておくことです。きれいな状態でないと、見に来られた方も購入のイメージがわきません。実際、なかなか売れなかった物件もリフォームしたり、部屋の見栄えを変えたら、すぐ売れることもあります。

弊社でもVRや撮影手法などで、お部屋のイメージをよくするお手伝いもしています。

お客様のご希望をお伺いしながら、査定価格に近い価格で、売却価格を設定するように心がけています。

今はネットなどを使ってあらかじめ相場を調べてから来られる方が多いので、過度に高くても、安くても違和感をもたれてしまいます。値下げ交渉の幅も考えながら、適正価格になるように価格設定をしています。

はい。会社として買取にも力はいれていますが、お客様のご要望が一番大切です。できるだけ早く売りたい・次の行き先が決まったという場合は、資金計画が立てやすい買取をおすすめしています。平均して、自社で買い取る割合は一割程度でしょうか。

はい。老後に施設に入る場合など、確実な資金計画を立てないといけない場合の目安にもなります。買取なら、この金額で売れるんだということがわかっていれば、たとえなかなか物件が売れなくても、焦る必要はありません。

売却に時間的な余裕がある方は、ゆっくり売りに出して、ご希望の金額で買いたいという人が現れるまで、じっくり待つこともできます。

売却まで2年、3年かかることもありますが、最終的に売却が成功すればいいのですから。なかなか売れない場合はリフォームの提案をすることもあります。

まずは売却に関して、さまざまなシミュレーションをすることです。どうしても良いパターンばかりを考えてしまいがちですが、悪いシミュレーションもしっかりしなければなりません。どこの不動産会社でも良いことは口にしますが、良くないことは、なかなか言いたがりません。

弊社はお客様に都合の悪いこともしっかりお伝えしながら、その対策や解決法についてもご提案することができます。そこがお客様に支持されているポイントだと思います。

お客様が一番喜ばれることは「早く高く売ること」です。高く売る方法、早く売る方法を長年考えながら、お客様へのベストを尽くしてきた結果だと思っています。

弊社は住友林業グループなので戸建てに強いイメージを持たれますが、実はマンション売却も強く、2019年の「オリコン 顧客満足度ランキング」ではマンション売却部門の第1位でした。

マンションも戸建ても、仲介も買取もトータルに対応できることが弊社の強みなのです。