【2020最新版】神戸市中央区で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

中央区で人気のエリアは三宮駅・元町駅・神戸駅・ハーバーランド駅周辺です。

住み替え費用や、相続税を捻出するために、現在所有している不動産を売りたいと考える方もいるのではないでしょうか。とはいえ、ほとんどの方にとって、不動産の売却は初めての経験です。その上、不動産売買の価格は高額なので不安を感じる方も少なくないはずです。

不動産の売却価格は、地域の不動産事情に大きく影響を受けます。「高く売る」戦略を考えるためにも、ターゲットとなる地域について入念なリサーチをおこない、不動産相場やトレンド、人口や地価の推移などの地域情報を把握しておく必要があるのです。

今回は、神戸市中央区で不動産の売却を検討している方に向けて、中央区の地元不動産会社の担当者にお話を伺いました。最近の神戸市中央区の市場動向や売却する際のアドバイスをいただきましたので、中央区での不動産売却をお考えの方はぜひ参考にしてください。

あなたの不動産を簡単60秒で無料査定!

今回取材した会社:住友林業ホームサービス株式会社

  • 不動産の売買仲介をはじめ不動産のトータルサービスを行っている
  • 企業理念は「お客様第一主義」
  • 本社の所在地は東京都新宿区
  • 主に首都圏・近畿圏・中部圏・福岡県の不動産仲介に強みをもつ
  • 取材に応じていただいたのは神戸支店支店長の浦本宜典さん

売却の流れを把握しよう

「不動産を売りたいけど、何から始めればいいのかわからない」方には、まず不動産売却の流れと相場を把握することをおすすめします。不動産会社への査定依頼は、その後からでも遅くはありません。まずは不動産売却の大まかな流れを知り、必要な手続きや優先順位を把握しましょう。

不動産売却の基本の流れ

Step1:相場を調べる
 ▶相場を調べるところから不動産売却は始まります。

Step2:不動産会社に査定を依頼する
 ▶保有する不動産がいくらで売却できるか不動産会社に査定してもらいます。

Step3:不動産会社と契約を締結する
 ▶査定内容に問題がない場合は契約を締結します。

Step4:不動産の売却を始める
 ▶実際に不動産を売りに出します。

Step5:売却・引き渡し
 ▶買い手が見つかれば売却の手続きを行い、不動産を引き渡します。

【売却のコツ①】神戸市中央区の相場を把握する

編集部 
編集部 

浦本さん、本日はよろしくお願いします!さっそくですが、神戸市中央区はどのようなエリアでしょうか?

  浦本さん
  浦本さん

神戸市中央区は三ノ宮や元町がある神戸の中心地です。企業も中央区に多く集まっているので、商業的にも非常に活気があります。最近では中央区のタワーマンションが注目を集めています。

神戸市中央区の相場は?

編集部 
編集部 

中央区ではマンションと戸建てのどちらが人気ですか?

  浦本さん
  浦本さん

中央区には戸建ては少ないので、取引の7~8割はマンションになります。ここ10年くらいの間にタワーマンションがたくさん建つようになり、販売状況も非常に好調です。

実際にタワーマンションは中古物件でも当時買った額より高く売却されています。中には、1,000万円~1,500万円以上値上がりしているマンションもあります。

編集部 
編集部 

中古マンションも購入価格より高く売却できているんですね。

  浦本さん
  浦本さん

建築規制もある関係で、タワーマンションもそんなにたくさんは建てられません。だからこそ、物件の希少価値もあります。最近はコロナの影響で、高額のマンションは多少売れ残ったりはしていますが、それでも、駅から近いタワーマンションの人気は衰えていません。

編集部 
編集部 

実際のマンションの取引相場はどれくらいですか?

  浦本さん
  浦本さん

新築マンションの数が少ないので、中古マンションでもそれほど価格は下がりません。ファミリー向けで5,000万円~6,000万円、100㎡以上の広さだと 8,000万円から1億円超えのタワーマンションもあります。

編集部 
編集部 

では、戸建ての相場はどれくらいですか?

  浦本さん
  浦本さん

阪急・阪神の春日野道駅周辺が中央区でいうと、もっとも戸建てが多いエリアですが、価格はそれほど高くありません。 新築戸建てで4,000万円前後です。価格重視の方に選ばれる傾向にあります。

参考)神戸市中央区での直近の取引価格情報

中古マンション(駅距離基準値:10)

駅徒歩
10分以内
駅徒歩
10分以上
70㎡3,100万円
75㎡2,700万円4,700万円
80㎡2,000万円3,600万円
85㎡3,900万円5,900万円
90㎡2,150万円
95㎡4,800万円
100㎡

※2019年取引価格中央値

戸建て(駅距離基準値:15)

駅徒歩
15分以内
駅徒歩
15分以上
80㎡1,600万円
85㎡3,250万円
90㎡4,000万円
95㎡4,000万円
100㎡4,200万円
105㎡
110㎡3,400万円

※2019年取引価格中央値

  • 不動産売却を考える際には、まずエリアの相場を知ることが重要
  • 中央区には戸建てが少なく、取引の7~8割はマンション
  • 駅近のマンションは相場は高騰。買値より高い価格で売却もされている
  • 中古マンションの相場はファミリー向けで5,000~6,000万円
  • 中古マンションでも億を超える物件も取引されている

【売却のコツ②】神戸市中央区で高く売るために地域特性を把握する

地域特性を知るメリットとは?

編集部 
編集部 

地域特性を知ることのメリットはなんでしょうか?

  浦本さん
  浦本さん

同じ物件でも地域の需要によって価格は変動します。そのエリアの特性を把握できていれば、より魅力的なキャッチコピーを作ったり効果的なアピールポイントを考えたりなどのアプローチが可能です。

不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことで、理想的な形で不動産売却が実現できる可能性がぐっと上がります。

編集部 
編集部 

中央区内の人気のエリアはどのあたりですか?

  浦本さん
  浦本さん

三宮駅・元町駅・神戸駅・ハーバーランド駅周辺です。やはり海沿いは人気が集中します。お部屋から綺麗な海や景色が見えるのは魅力的なので、物件の値段も上昇します。

編集部 
編集部 

ここ10年位で、中央区のマンションは価値が上昇しているのがよくわかりました。今後もしばらくはこの状態が続くと思われますか?

  浦本さん
  浦本さん

そうですね。今はコロナの問題があり、以前より買い気配はやや弱いのですが、売れていないわけではありません。コロナによる外出自粛や買い控えが落ち着いたら、また人気が戻ってくるのではないかと思います。

  • 中央区の人気のエリアは三宮駅・元町駅・神戸駅・ハーバーランド駅周辺
  • 海が見えるなど景観の良いエリアが人気
  • 中央区のマンションは今後も高値が続くと予想される

【売却のコツ③】売却を考える際に知っておきたいこと 

不動産売却時に知っておきたいポイント

編集部 
編集部 

なるべく希望価格で早めに売却するために、売主さんがしておくとよいことはありますか?

  浦本さん
  浦本さん

建物がある場合は、状態をよくして、部屋などをきれいに片付けておくことです。きれいな状態でないと、見に来られた方も購入のイメージがわきません。実際、なかなか売れなかった物件もリフォームしたり、部屋の見栄えを変えたら、すぐ売れることもあります。

弊社でもVRや撮影手法などで、お部屋のイメージをよくするお手伝いもしています。

編集部 
編集部 

売却価格はどのように決められるのですか?

  浦本さん
  浦本さん

お客様のご希望をお伺いしながら、査定価格に近い価格で、売却価格を設定するように心がけています。

今はネットなどを使ってあらかじめ相場を調べてから来られる方が多いので、過度に高くても、安くても違和感をもたれてしまいます。値下げ交渉の幅も考えながら、適正価格になるように価格設定をしています。

買取のメリット・デメリット

編集部 
編集部 

自社買取をご提案されることもありますか?

  浦本さん
  浦本さん

はい。会社として買取にも力はいれていますが、お客様のご要望が一番大切です。できるだけ早く売りたい・次の行き先が決まったという場合は、資金計画が立てやすい買取をおすすめしています。平均して、自社で買い取る割合は一割程度でしょうか。

編集部 
編集部 

買取は、できるだけ早く売りたいお客様にはぴったりなんですね。

  浦本さん
  浦本さん

はい。老後に施設に入る場合など、確実な資金計画を立てないといけない場合の目安にもなります。買取なら、この金額で売れるんだということがわかっていれば、たとえなかなか物件が売れなくても、焦る必要はありません。

編集部 
編集部 

逆に売却を急いでいないお客様にはどのようなご提案をされるのですか?

  浦本さん
  浦本さん

売却に時間的な余裕がある方は、ゆっくり売りに出して、ご希望の金額で買いたいという人が現れるまで、じっくり待つこともできます。

売却まで2年、3年かかることもありますが、最終的に売却が成功すればいいのですから。なかなか売れない場合はリフォームの提案をすることもあります。

不動産売却を成功させるために

編集部 
編集部 

不動産売却を成功させるためにはどうしたらいいですか?

  浦本さん
  浦本さん

まずは売却に関して、さまざまなシミュレーションをすることです。どうしても良いパターンばかりを考えてしまいがちですが、悪いシミュレーションもしっかりしなければなりません。どこの不動産会社でも良いことは口にしますが、良くないことは、なかなか言いたがりません。

弊社はお客様に都合の悪いこともしっかりお伝えしながら、その対策や解決法についてもご提案することができます。そこがお客様に支持されているポイントだと思います。

編集部 
編集部 

御社がお客様に選ばれるポイントはどのような点だと思われますか?

  浦本さん
  浦本さん

お客様が一番喜ばれることは「早く高く売ること」です。高く売る方法、早く売る方法を長年考えながら、お客様へのベストを尽くしてきた結果だと思っています。

弊社は住友林業グループなので戸建てに強いイメージを持たれますが、実はマンション売却も強く、2019年の「オリコン 顧客満足度ランキング」ではマンション売却部門の第1位でした。

マンションも戸建ても、仲介も買取もトータルに対応できることが弊社の強みなのです。

  • 物件の状態をよくして、部屋などをきれいに片付けておくことが大切
  • 早く売りたい場合は買取も選択肢に
  • 時間的な余裕があれば、じっくり売れるまで待つこともできる
  • 売却に関して、自分なりにシミュレーションをすること

最後に浦本さんより

神戸支店は駅から少し遠いですが、納得・満足のいく売却のために来ていただく価値はあると思っています。戸建て、マンションどちらも得意としておりますので、不安を取り除いて、要望を叶えるようサポートいたします。店の目の前には神戸博物館があります。ぜひお近くにいらっしゃった際は、お気軽にお立ち寄りください。

まとめ

今回は、住友林業ホームサービス神戸支店支店長の浦本宜典さんにお話しをいただきました。神戸市中央区における不動産売却の相場、中央区の街の特性、より高く売るためのポイントについて、最後に要点をおさらいしましょう。

  • 中央区には戸建ては少なく、取引の7~8割はマンション
  • 駅近のマンションは相場は高騰。買値より高い価格で売却もされている
  • 中古マンションの相場はファミリー向けで5,000~6,000万円
  • 中古マンションでも億を超える物件も取引されている
  • 中央区の人気のエリアは三宮駅・元町駅・神戸駅・ハーバーランド駅周辺
  • 海が見えるなど景観の良いエリアが人気
  • 中央区のマンションは今後も高値が続くと予想される
  • 早く売りたい場合は買取も選択肢に
  • 高く売るためには信頼できる不動産会社探しが大事

不動産売却は高額取引になるため、売り時や販売方法を間違えると大きく損をしてしまう可能性があります。中央区で不動産を売りたい方は、上記のポイントを踏まえて後悔のない不動産売却のための戦略を練ってください。

不動産売却についての
ご相談、ご依頼はこちらまで
ご相談、査定は無料です
お気軽にお問い合わせください
0120-96-4876
受付:9:30~18:30年中無休(年末年始を除く)
WEBでのお問い合わせ
24時間365日
タイトルとURLをコピーしました