【2020最新版】埼玉県坂戸市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

坂戸市の相場は、坪単価は埼玉県平均よりも3割ほど低い水準で推移しています。

新築戸建は52件あり、価格帯は1,900万円台〜3,600万円台です。駅徒歩15分圏内の物件であれば坪単価の平均は50万円/坪ですが、同じ駅徒歩15分圏内でも地域によっては坪単価15万円/坪台で取引されているエリアもあります。

これは同じ市内でも商業地に近いエリアか、閑静な住宅地かで坪単価が分かれています。また、駅徒歩15分以上の不動産は、坪単価30万円/坪台から安いと数万円台で流通しているエリアもあります。同じ市内の中でエリアによって相場が大きく異なる街といえるでしょう。

マンションは54件あり、低価格帯ですと300万円台から購入可能で最も高いマンションは3,150万円で流通しています。

価格は立地だけでなく築年数にも左右されますが、築15年以内のマンションは坪単価25万円/坪〜40万円/坪です。築20年以上の不動産の場合は坪単価数万円から10万円程度で取引されています。

坂戸市の相場は大きく下がることなく安定していると言う印象を持っています。区画整理が進んでいることから市全体が発展を続け、将来的に売却する場合でも相場が大きく下がる事はあまり考えられないでしょう。

短期的に見ても不動産相場は安定しており、郊外やバスを使って駅にアクセスするようなエリアでも、今後も価格が大きく下落するとは考えられないため、売却時にも同じような金額で売却することが期待できます。

坂戸市の人気エリアは東武東上本線坂戸駅や北坂戸駅周辺、若葉駅の周辺エリアです。このエリアは、高度経済成長期に日本住宅公団（UR都市機構）によって開発されたニュータウンで、都心へのアクセスが良好なことから今でも坂戸市の中で人気のエリアです。

また、関越自動車道坂戸西スマートインターが2013年に開通し、インターのすぐ近くにある坂戸ニューシティーにっさいも人気です。このエリアは、最も年少人口と生産年齢人口の割合が多いエリアで、買い物環境も良好なことから多くの子育て世代が移り住んでいます。

坂戸市は市内全域が坂戸都市計画区域に定められており、昭和40年代のニュータウン建設によって町が大きく発展して以来、計画的なまちづくりが進められています。今後は、市内各地を、エリアごとに特徴を持たせた形で再開発し、より暮らしやすい街づくりを進めていきます。

具体的には、けやき台周辺と若葉駅東口周辺を都市拠点として整備し、駅前広場やアクセス道路の設置を進めていきます。また、坂戸地区では坂戸中央・日の出町・関間四丁目の3カ所で土地区画整理事業が進んでおり、将来的に新たな住宅地が誕生します。

これらのエリアは、整備が完了すると生活利便性が向上するため、不動産価格が上昇することが期待されます。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、ターゲットによって魅力を感じるポイントが違うため、ターゲットを明確にして適切なアピール方法を検討することをおすすめします。たとえば、坂戸市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのは一戸建てです。

地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツです。物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことでより高く売りやすくなります。

坂戸市は昭和40年代のニュータウン開発ブームの中で日本住宅公団によって市内各地に団地が造成され人口が増加。昭和45年には27,000人だった人口は昭和60年に87,000人まで増加し、平成22年には人口100,000人を突破するなど、新興住宅地の発展によって成長してきた街です。

面積は41㎢で東武東上線沿線の駅周辺を中心に市街地が形成されてきました。人口は2009年100,634人まで増加しましたが、この年をピークに人口は減少。現在の人口は100,608人と、わずかながらに減少しています。

首都圏から40〜60㎞のエリアは昭和40年代に建設されたニュータウンが立ち並んでおり、坂戸市もニュータウンによって成長してきました。この時期に坂戸市に移り住んだ人々が引退し、そのまま街に残っている一方で、子育て世代を中心としたファミリー層も新たな区画整備がおこなわれるたびに引っ越してきます。

坂戸市は中心地を離れると閑静な住宅地が続く街なので、ファミリー層だけでなく現役を終えた世代の方やご年配の方も混在する街であるという印象です。

坂戸市は都心まで1時間以内でアクセスできる良好な立地ながら、市内には秩父山系の高麗川が流れ、西部には豊かな自然が残っています。商業施設が駅周辺に集中しており、中心市街地を少し離れると閑静な住宅街が立ち並ぶ郊外型の都市です。

また『花いっぱいの街』というテーマでまちづくりをおこなっており市内各所に桜並木が存在しています。利便性と住みよい環境が調和していることから、子育て世代から高齢者まで多くの人にとって暮らしやすい街であることが魅力です。

坂戸市は東武東上線に沿って発展してきた街で、東武東上線の始発駅である池袋へのアクセスが非常に良好です。東武東上線は2019年3月のダイヤ改正で池袋までの特急列車である『TJライナー』が座席指定制に変更となりました。

TJライナーの座席指定化によって目的地まで座って移動できるようになったため、都心に通勤する場合の身体的負担が大きく軽減されるようになりました。

道路網は国道407号線を中心に主要地方道や県道が市内各地を網羅。高速道路は関越自動車道が市内中央部を縦断し、2013年に坂戸西スマートインターチェンジが開通したことで市内西部の交通利便性が大幅に上昇しました。

また、市内東部には圏央道の坂戸インターもあり、車を使った都心や各地へのアクセスの利便性が高い街です。

売主様はどなたもご自身の不動産をより高い価格で売却したいと考えています。このニーズに対して『高く売れます』と媒介契約を勧めるのは不動産営業の定番です。

専任媒介契約を取りたいがために高い売り出し価格を設定し、売れなかったから金額を下げようと提案するのは不動産営業の常套手段なので、あまりに高く売り出し価格を設定する不動産会社と媒介契約を結ぶことは得策とは言えません。

不動産は最初の売り出し期間中に売却できないと「売り出したが売れなかった」という履歴が『レインズ（REINS）』という不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムに残ります。すると次回以降、売り出す場合には売却価格を下げないと売却が難しくなるからです。

不動産売却においてはスピード感も重要です。少しでも良い条件で時間をかけずに売却できるようにご提案するのが不動産会社の役割でもあります。

そこで不動産相場を共有した上でより高く売却するためにチャレンジ価格を設定し、査定価格よりも坪単価5万円から10万円高くし、1週間〜1ヶ月は試しに高く売り出してみるのもひとつの選択肢です。

そうですね。弊社では不動産売却時のPRについてかなり徹底してサポートします。特に住み替えの場合はそれまで大切に住まれていた財産なので、売主の不動産に対するお気持ちや思いをうかがって、それをPRの文章として活用します。

たとえば「ここを丁寧に使っていた」や「ここを工夫することで住みやすかった」といったエピソードを生で伝えられるのは住んでいた方の貴重な意見です。

そうですね。思いやエピソードは物件資料やネットの画像では伝えられないので、パンフレットの文章として活用したり、内覧の時のセールスポイントにしたり、PRの際のキャッチコピーとして活用します。

また、不動産売却のプロとして売主が気づいていない客観的な魅力を発見し、セールスポイントとしてPRすることを提案していきます。このように、不動産会社と売主が協力することでより早期に高値で売却できる可能性を高めていきます。