【2020年版】埼玉県狭山市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずは周辺相場を知ることが大切です。所有している不動産のある地域で、どのような物件がどれくらいの価格で取引されているか、過去1年ほどの実績をざっくりでいいので把握してみましょう。

具体的には、売却しようとしている物件を基準にして、築年数や間取り、駅からの距離など条件が近い物件をピックアップして、売り出し価格と成約価格、さらにその差額を調べてまとめてみることをおすすめします。

把握した相場価格に基づいて、これならこの金額で売れるはず、または、最低でもこの価格内で売るべきなどと、自分でまず整理でき、売主としての売却条件を構成することが可能になります。

そのとおりです。その希望や条件を不動産会社に伝えて、不動産会社と最終ゴールを共有してください。同じゴールに向かってコミュニケーションを重ね、丁寧に商談を進めていくことが大切だといえます。

まず、マンション相場についてですが、狭山市内では価格は200万円から高額なものは2,680万円までと、かなり幅広い価格帯が出揃っている状態です。

狭山市の現在のマンション価格相場を平米単価でみてみると、築15年以内・駅徒歩5分圏内の場合で、平米単価25万円〜40万円台となっています。築20年以上・駅徒歩5分圏内の場合で、平米単価15万円〜25万円台です。

狭山市には昭和48年から50年代にかけて建てられた団地型の分譲マンションが多く存在します。それらは駅からバス10分圏内で平米単価5万円〜10万円台という価格相場です。

狭山市内の中古の戸建て全体での価格相場は、1,980万〜3,580万円という価格幅です。

小江戸号が停車する狭山市駅周辺が人気の高いエリアです。

本川越駅から西武新宿駅間を走る西武新宿線の特急レッドアロー号の通称です。狭山市駅から西武新宿駅までの停車駅がたった4駅のみで、およそ40分で移動できます。さらに全席指定なので、窮屈な満員電車を避けて快適に首都圏方面へ通勤できると、非常に人気の高い列車です。

駅徒歩10分圏内で3,500万円台と、狭山市内でもっとも高い水準を保っています。

需要が増えている今が売りどきだと感じています。コロナの影響で、在宅業務やテレワークで仕事をする方も増え、自宅で過ごす時間が増える傾向にあります。その結果、持ち家を求める方も増えているからです。

賃貸住宅だと持ち家に比べて手狭だったり、アパートなどでは近隣住民に気を遣わなければならないといった心境からでしょう。持ち家ならそういったストレスが比較的少なくなることから、需要は急増しています。

そうなんです。コロナ禍以前は、月々の家賃の支払いがもったいないとか、家を持つというステータスのために自宅を購入するイメージが強い傾向にありました。

ところが現在は、安心して永く住める主たる住まいを所有すること、ストレスなく居心地の良い我が家を持つことに重きをおいて住宅を求める方が増えてきている印象があります。売却するタイミングとしては、今がいい売りどきだと感じています。

東京でのオリンピック開催決定の影響で、たしかに東京だけでなく、この狭山市を含む埼玉県内や関東圏でも、一時的に右肩上がりになりかけていた印象はあります。それが現在は、ほぼ横ばいになっている状況です。

ただ、今後の動向を考えると今が売りどきといえます。需要と供給という観点から、家を探している方は安定していらしゃる地域なので、まだ売却取引については安定しています。

所有する不動産物件をより良い条件で売却するためには、その地域のターゲット特性や販売エリアの魅力を理解しておくことが大切です。地域特性を理解することで、どのようなお客様をターゲットとすべきか、販売戦略をしっかりと探ることができます。

売主側も地域特性についての理解を深めておくことで、不動産会社の担当者だけではなく、物件をよく知る売主も販売活動に協力することができるようになります。売主にしかわからない物件のアピールポイントが発見できるなどメリットが大きいです。

具体的な例をあげると、売却する物件のPRに必要な魅力的なキャッチコピーをつくる、物件の写真を撮影したりアピールポイントを考えるなどです。不動産会社側と協力して共に売却活動を行うことで、スムーズに、より高く売りやすくなります。

狭山市は宅地整備や再開発などでまだまだ変化を遂げる可能性が高い地域を含むエリアなので、物件所在地周辺の地域ごとの特性をしっかり理解する必要があります。

特性を理解することでさまざまな需要を掘り起こす販売戦略に繋がるケースもあるからです。どのようなターゲットに絞るかによって、同じ物件でも価格設定が変わってくるので重要な要素だといえます。

狭山市内には合計5つの駅があり、それぞれの駅周辺に低層の住宅地が広がっています。そのエリアも広いため、都会の喧騒とは少し離れてゆったりと暮らしたいファミリー世帯にとって、そういった落ち着いた街並みは魅力なのではないでしょうか。

智光山公園や稲荷山公園、動物園も人気です。狭山市内外から訪れる人もいる観光スポットとなっている大型の公園も複数存在します。大小の公園がバランスよく存在していて多くの人に利用されています。市民の生活にも溶け込んでいます。

2020年時点で世帯数は6万9,632世帯、人口は15万279人となっています。

狭山市を地理的にみると、市内を南西から北東へと入間川がとおり、その低地を挟んで北西側は入間台地、南東側は武蔵野台地があります。特産品としては狭山茶が有名で、武蔵野の面影を残す智光山公園も観光スポットとして知られています。

現在は、市内の7割が調整区域で3割が住宅地となっていて、調整区域にはさまざまな企業の倉庫などが隣接しています。さらに航空自衛隊の入間基地があることも特徴です。

主要道路としては、市内に国道16号が通っています。この道路とほぼ並行して西武新宿線が通っています。

利便性という点では、特に西武新宿線の運行本数や準急行、特急などが整備されて通勤も快適になりました。都心へのアクセスも良くなり、不動産の人気にも影響しています。

すでに狭山市内では比較的人気エリアである狭山市駅周辺で「狭山市駅東口土地区画整理事業」が進んでいます。このほかにも入曽駅周辺で「入曽駅周辺整備事業」が予定されており、駅前に加えて周辺の道路整備、さらに小学校跡地への民間施設誘致も予定されている状況です。

これらの今後の進行状況により、周辺エリアでの不動産価格の安定化や影響が出てくる可能性はありますね。

最近は、昨今のゲリラ豪雨などの自然災害などの影響で、買主側が購入を検討する際に慎重に調査するケースが増えています。道路冠水に限らず、浸水履歴、ハザードマップによる想定される浸水被害を調べるのです。

行政が定めるハザードマップ内での基準値などが、売却や購入の判断基準になっている印象が強いといえます。所有する物件の立地や環境条件によっては、自然災害への対策やマイナスイメージを払拭するような長所をしっかりと打ち出す必要があるといえるでしょう。

お持ちの不動産物件を早く売りたいという方には、業者による買取をおすすめします。ローン審査などがないため一般個人の方へ売る場合よりも取引全体の時間を短縮できるためです。

また、業者買取には、売主の不安が少ないというメリットもあります。

個人間取引の場合は、引き渡し後も売主は契約不適合責任を追います。引き渡した物件に万が一不備や不良があった際にその責任を追わなければならないのです。

一方、業者による買取であれば、このような心配からいち早く解放され、安心かつスピーディーに売却を完結することができます。このような理由から早く売りたい場合は、売主に不安が少ない業者買取がおすすめです。

不動産会社は、早く売れるであろう金額で売り出すのが通常です。しかし、売主の希望で時間がかかってもいいのでより高く売りたい、といったケースの場合は、そこから1割り増しの、いわばチャレンジ価格で売り出します。そして、1ヵ月間ほど動向を見るという販売方法です。

現在の消費者の情報収集力は、従来とは大きく異なります。インターネットなどを駆使するために、従来とは比べものにならないほどスピードも量も違うのです。物件を本気で探す方は、ほぼ毎日情報を更新して探しています。

長い期間、売れ残っていると『この物件は高いんじゃないか？』と思われてしまうのです。よって、できるだけ高く売りたいという場合でも、1ヵ月か長くても2ヵ月ほどでご縁が成立する価格を設定するのが理想といえます。

高く売れます、相場がこうなので今はいくらで売れますよ、とは誰でもいえます。しかし、我々仲介業者である営業が本来するべきことは、まず第一に、依頼者である売主さんをお守りすることなんです。その立場を説明できるかどうかが、不動産会社を選ぶポイントだと思います。

売主さんをお守りすることとは、最良の売却を目指して資産をお守りするという意味のほかに、不動産トラブルを回避することが挙げられます。売ったあとに買主側とのトラブルなどが生じないよう、物件アピールや買主との商談の段階でも、常に売主を守るというのが不動産会社の役割です。

そのためには、売主側からも、物件について、実は不具合があるとか、不良部分があるなど、物件のマイナスポイントも隠さずにすべてお話してほしいですね。

そういったコミュニケーションをしっかりとることで、無用なトラブルを回避できます。なので、そういう立場であることを売主さんにまず最初にしっかり説明できる、そんな不動産会社を選んでいただくことが大切です。

売主が実際に住んでいた物件の場合、住んでいた方しかわからない、物件に関する貴重な情報を必ずお持ちです。ここを丁寧に使っていたとか、ここをこうすることで住みやすかったなどの情報が物件のアピールには有益です。そういった情報を物件を宣伝する際の謳い文句にさせて頂く場合もあります。

はい、そうです。物件の設備以外にも、窓の位置ひとつで、風通しや日照も大きく変わります。

たとえば、この窓を開けるといつでも風が吹き抜けて快適だったなど、住んでいたからこそお話しいただける具体的な内容をおうかがいするうちに、売主さんにもわからなかった物件の素敵なアピールポイントが生まれることもあります。

このように、売主さんと不動産会社がより多く情報を共有してコミュニケーションをとることで、効果的な宣伝活動につながります。