【2023最新版】兵庫県明石市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

明石市は、兵庫県南部に位置し、日本海に面した都市です。人口は約48万人で、世帯数は約20万世帯（2021年4月時点）。

最近は子育て支援や福祉・教育などの面の市制が好評で、子育て世代を中心にとても人気があります。

明石市は海も近いし、明石大橋が見える眺望のよい地域です。海辺の公園も市民の憩いの場所になっています。

魚棚という魚屋さんが並んでいる昔ながらのエリアもあれば、新しい大型スーパーや映画館などの商業施設も充実しています。JR一本で神戸や大阪へも簡単に出られますが、明石市内だけでも生活に必要な設備は揃っています。

相場を知らないと、安く設定して損をしてしまったり、逆に高く設定して売れ残ってしまったりといった事態が起こり得ます。

かなり好調だと思います。市が子育て世代を応援する制度を積極的におこなったおかげか、10年前と比べて、相場はかなり高くなっています。

特に明石駅や西明石駅周辺は上昇率が大きいです。新しいマンションも増えていますし、タワーマンションなども多く建設されています。

そうですね。マンションと戸建てが半々といったところでしょうか。ただ、最近ではどちらかといいうと土地を購入して、新築の戸建てを建てる方のほうが少し多い気がします。

明石駅は駅周辺だと、新築を立てる場合、3,000万円台後半から4,000万円半ばくらいが相場です。中古の戸建物件も、明石市の物件ならそこそこの値段で売れます。

明石市のマンションは60㎡〜80㎡くらいが平均です。郊外の新築戸建ての場合は100㎡前後が平均ですね。

同じ物件でも地域の需要によって価格は変動します。そのエリアの特性を把握できていれば、より魅力的なキャッチコピーを作ったり効果的なアピールポイントを考えたりなどのアプローチが可能です。

不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことで、理想的な形で不動産売却が実現できる可能性がぐっと上がります。

やっぱり最近は明石駅周辺でしょうか。周辺には商業施設が一通り揃っていますので、生活するのにとても便利です。西明石も明石駅に出てもいいし、大久保方面に車で少し行けば、大型のショッピングモールがあります。

それ以外では、昔からの明石の住宅地として、上ノ丸、太寺、人丸など明石の天文科学館の高台周辺の戸建ても人気です。

売買取引だけでみると、前年の同じ時期と比べて今のところ、極端に減っているわけではありません。ただ問い合わせ件数は購入相談、売り相談ともに減っている印象です。

ただ逆にこの時期に来られる方は、売却もしくは購入を真剣に具体的に考えている方が多くいらっしゃいます。コロナウイルスの影響で雇用不安があるから売りたいという方もいらっしゃいました。全体として、少しずつですが、新型コロナウイルスの不動産相場への影響が出始めている気がします。

今後も相場は多少下がっていくのではないかと思います。今までなら強気に5,000万円台の物件を検討していた方が、予算を4,000万円台に落として検討するケースもあるでしょう。

明石市はずっと不動産相場が上昇し続けている状態だったので、「下がる」というよりも、もとの水準まで戻っていくようなイメージの方が近いですね。

あまり相場とかけ離れた金額設定をしないようにすることでしょうか。3,000万円が相場の物件を4,000万円で売って欲しいとご希望されても、なかなか実現が難しいのが現実です。

売主様のご希望金額で売りに出した後、なかなか問い合わせが来ず、結果的に売れ残ってしまうこともしばしばです。もちろん途中からの価格変更もできますが、値段が下がっていくのはあまりいい印象ではありません。

そうですね、可能性はあると思います。実際、過去に2年半くらい販売を続けた末に、ご希望金額での売却を叶えたケースもあります。時間に余裕があれば、そうやって「買いたい」という方が出るまで待たれるのも一つの戦略です。

その場合は、売却成功までの期間が読めませんので、いつまで経っても売れ残ってしまう事態も想定した方がいいでしょう。

そうですね、該当エリアに競合物件がない状況で、どうしても欲しい方が現れた時は、相場より高くても売れることがあります。タイミングとご縁次第でしょうか。

はい。弊社でも物件の買取は提案可能です。また、お客様のメリットを考え、弊社よりも高い買取額を提示できる他の買取業者さんへの斡旋もおこなっております。

通常でしたら、査定後に買取金額がすぐ決まれば1ヶ月以内に全てを完了させることができます。

月の契約の1/4くらいでしょうか。最初から買取を選択肢として検討される方もいらっしゃいますし、「なかなか売れないので途中から買取に変更」というケースも結構あります。

デメリットとしては、やはり相場より売却金額が下がることですね。買取側の在庫リスクを考慮すると、だいたい相場の6,7割の価格での販売になります。

急な転勤で時間がない、次の住居が決まっているといった方にとっては、多少値段が下がっても、早く現金化できるほうがメリットがあるようです。

「そのエリアでどれくらいの売買実績があるかどうか」は重視すべきポイントですね。あとは、やはり営業担当者との相性が重要ですね。

売却では、売主となるお客様のご事情をしっかり聞き取りをすることを心がけています。買取を勧めたほうがいいのか、それとも、希望金額が実現できるよう時間をかけてでも売却に取り組んだ方がいいのか。お客様のご要望によって対応を変えています。これは購入の際も同じです。

明石市は不動産もよく動いている人気のエリアです。中古物件であれば、できるだけ物件の見栄えをよくしておきましょう。内覧の際は、なるべく部屋を片付けて、きれいな状態でお客様をお迎えすることが大切です。あとは、あまり相場とかけ離れた金額を設定しないよう心懸けたほうがいいでしょう。

関西では、値引き交渉をおこなうのは一般的です。必ず発生すると考えていいでしょう。そのあたりの金額も加味して、現実的な売却価格の設定が必要です。