【2020最新版】石川県金沢市で不動産売却するコツと地域情報・相場を知ろう

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

2015年に北陸新幹線が開業してから金沢ブームが起こり、金沢駅前にホテルや新築マンションなどが数多く建設されました。それに伴って駅前の地価が上昇し、周辺の地価も同様に上昇を続けていました。ここ1・2年は北陸新幹線開業当時の上昇率に比べると少し落ち着いており、地価は上限に近いと感じています。

新築のほうが多く取引されている印象です。ただ、地価が上昇に伴い、新築分譲や土地購入によって新築を建てるにしても総額が大きくなってきています。新築については相場が最も高いところまで上がっているので、価格上昇率については少し落ち着いてきた印象があります。

中古物件はリフォーム済み物件など、入居時にあまり手を入れなくてよい物件の需要や、郊外で比較的安価な不動産の需要が増えてきています。

戸建てです。金沢市では完全に戸建ての方が数多く流通しています。そもそも市内にマンション自体の数が少ないということもあり、まず選択肢の中にマンションが入る方が少ないのが現状です。

特に若い方は戸建てを選ぶ傾向があります。逆に、マンションを購入するのは、自宅が広すぎて維持管理が大変な層や、子育て終了後に第二の住まいとしてマンションを探している層です。こういった層は年配の方が多いため、戸建は若年層に、マンションは年配層に人気があるいえるのではないでしょうか。

北陸新幹線の開業を境に、土地の単価は一段上がった印象ですね。金沢市の人気があるエリアであれば、1坪あたり30万円前後、弊社・さくらホームの本社がある石川県庁付近は坪単価が40万円程度です。

ただ、郊外は安くても売れない土地があります。やはり人気がある場所と、なかなか売れない場所の違いは生活利便性が大きく関係するため、人気の物件とそうでない物件で二分されてしまうのかなと感じています。

金沢市の場合、県庁近くや商業施設が充実しているエリア、街並みが綺麗であったり趣深いエリア、金沢駅周辺などが人気エリアといえるでしょう。特に金沢駅周辺は人気が高く、本町1・2丁目、駅西本町、尾張町、北安江といったエリアは市内でも非常に地価が高いですね。

このエリアは駅が近いのと、中心市街地にあり通勤・買い物など生活利便性が高いエリアなので購入希望者が多いです。ただし、このエリアでは戸建てに向いてるような土地はあまり売りに出ていません。

戸建ての場合はファミリー層が多い傾向にあります。購入希望者は市内や近隣市町の方が多いので、比較的金沢市の土地勘やエリア情報を把握しています。住宅用地としては、少し郊外の県庁近郊、泉野、有松、諸江、駅西、東金沢駅近郊、西金沢駅近郊が人気です。

県外の方が金沢市の物件を購入する場合、投資目的で物件を購入するケースが多いですね。北陸新幹線開業でよりそのような方が増えた印象があります。しかし、移住してくる方はそこまで多くありません。いずれにしてもやはり地域の情報や相場を把握したうえで購入希望者と交渉するのが良いでしょう。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、ターゲットによって魅力を感じるポイントが違うため、地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツです。

たとえば、金沢市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのはファミリータイプのマンションや一戸建てですから、そのような物件の場合、その点をアピールしましょう。

その物件のことを一番よく知っている自分自身が魅力的なキャッチコピーやアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことでより高く売りやすくなります。

そうですね。金沢市は人口規模が5倍以上の名古屋市に迫る客室数を擁する観光都市に成長しました。それだけ観光客の需要が大きく、街の様相も変化しつつあります。

たとえば2009年の金沢市内の年間宿泊者数は231万人でしたが、2017年には319万人まで増加しました。特に外国人の宿泊者増加が著しく、2009年に約9万人だった年間宿泊者数が2017年には約44万人と5倍近い増加を示しています。

増加する宿泊需要に応えるため、金沢市内ではホテルの建設ラッシュが起こり、2018年6月には9,800室だったホテルの室数が2020年には12,000室まで増加される見込みです。北陸新幹線の開業だけでなく、金沢港に年間50本以上のクルーズ船が寄港するようになった影響も大きいでしょう。

はい。2009年に金沢市が『金沢市景観計画』を立案し、景観条例によって建物の色や形状に制限がかかるようになりました。これによって統一感のある市街地形成が期待できるため、景観はより良くなっていくと思います。

ただし不動産売却の観点では、建物の形状や色に制限があるため、エリアによっては条例を把握して購入希望者に説明する必要がありますね。

ファミリー向け物件の需要が高いため、間取りは4LDKなどが多いですね。駐車場は２台以上止めれたほうがよく売れています。専有面積は敷地面積が30〜50坪で建物は1・2階合わせて30〜40坪の物件が主流です。

また、金沢市は雪や雨が多く日照時間が短い日本海側気候なので室内で洗濯物が干せるサンルームが付いている家が一般的です。他の地方ではベランダだけという物件が多いでしょうが、金沢では使い勝手がよくないため、あまり見受けられないのも地域の特性ですね。

金沢市の人口は2020年6月1日時点で462,967人と北陸三県の中で最も人口が多く、ピーク時に比べると若干人口は減少していますが、世帯数は増加を続けています。

加賀百万石の城下町として栄えた金沢は、百万石まつり、加賀友禅や金箔工芸など歴史と伝統文化が魅力です。日本三大庭園のひとつである金沢随一の観光地・兼六園をはじめ、和の情緒溢れる東茶屋町や近江町市場など観光客向けのスポットが充実しています。

その一方で香林坊を中心とした近代的な街並みに、金沢21世紀美術館や石川県立美術館などカルチャースポットも多く、現代文化も根付いています。郊外には海山の豊かな自然もあり、歴史・文化・利便性・自然と全てにバランスのよい街といえるでしょう。

金沢市はJR北陸新幹線と北陸本線、IRいしかわ鉄道、北陸鉄道の3事業者が5路線を運行しており、隣接する野々市市や河北郡内灘町、河北郡津幡町にアクセス可能です。

また、市内全域にバス網が張り巡らされています。金沢市は北陸三県内で最も通勤・通学の公共交通機関の利用割合が高く、相対的に公共交通機関の利便性は高いといえるでしょう。

ありますね。駅に近くない地域でも、たとえば西念や泉が丘など複数のバス路線が通っているエリアは地価ランキングでも上位に位置しています。不動産売却の際には鉄道だけでなくバス網も把握し、利便性が良ければアピールポイントとして活用してください。

価格を気にせずに早く売りたいのであれば不動産会社に買取を依頼する方法があります。しかし少しでも高く売りたいという方は、一定期間は仲介市場で売りに出して、期間が過ぎても売れなかった場合、弊社・さくらホームでは最初に約束した価格で買い取る「買取保証」という方法があります。

この場合、仲介販売で募集している間は買取価格よりも高い価格で売却できる可能性があり、仲介販売期間が過ぎたら当初から決められた買取価格で買い取るため、売主さまとしては納得して売却できるでしょう。

買取価格が下がります。一度売りに出して買い手がつかなかった不動産の買取依頼をすると、査定価格が下がることが多いです。一度不動産市場に流通させると、その不動産の販売状況が記録されます。なので、当然「売れなかった物件」という”実績”がついてしまいます。

不動産業者は、REINS（レインズ）というシステムで各物件の売り出し状況を共有しているため、次に売却するときにはその価格よりも低い価格で流通させないと物件を売却することは難しいといえるでしょう。

ですから、当社の「保証方式」で一定期間は売り出し、売れなかった場合に予め決められた価格で売却するほうが高く売れるため、おすすめできます。

まずは、前述したように相場を把握することが重要です。そのうえで、いくらで売却するのか検討しておきましょう。

そして高く売るためには購入希望者に良い情報を与えることが大切なので、パンフレットの作成をしたり、室内や外観の写真の撮影方法を工夫したり、実際に内覧にいらっしゃる際はハウスクリーニングなどもしておくとよいでしょう。

小規模な損傷があれば修繕しておくことをおすすめします。購入希望者は損傷や汚れなど気になる部分を修繕するという理由で値下げ交渉をしてくるので、あらかじめ手を入れておけると高く売れる可能性が上がります。

実際のところ、一般の売却希望者の方でしっかりと修繕する方は多くありません。そこで、当社でも可能な限り不動産が魅力的にみえるような提案をさせていただきます。

不動産会社で買取を行う場合には、基本的にリフォームをして付加価値を付けて売りに出すことが多いです。やはり、より綺麗な物件のほうが買い手が見つかる可能性が高まりますからね。

個人の売主さまの場合は最終的にどこまで手を加えるかは売主さまの判断次第なので、弊社は出来る限り好印象を持ってもらうための内覧対応のアドバイスなどをしていますね。

基本的に不動産は重要と供給で決まるので、一概に好ましい売却時期があるとはいえません。不動産を購入したいと考える方が多い時期は当然高く売れます。

逆に、コロナ禍のような事態になってしまうと相場の変動がどうなるかわからないため、多くの人が様子見をして買い控えをして売却価格が下がります。売主さまからすると買い控えによって売却に時間がかかったり、最終的には売れない可能性もあります。

しかし、場所によってはこの時期でも必ず売れるエリアがあるのも事実です。まずは自分が持っている不動産の場所が市場でどう評価されている場所かということの把握に努めましょう。インターネットで売却価格を調べるだけでもおおよその相場をつかめると思います。

おおよその相場を把握したうえで不動産会社に査定を依頼しましょう。ただ、単に不動産会社が算出した査定額で契約しないことです。どうしても査定価格が高かった不動産会社に媒介契約を依頼してしまいがちですが、仲介で販売する以上、査定価格＝確定した売却価格ではありません。

高い査定額に惹かれて媒介契約を結んでも、市場価格よりも高すぎて買い手がつかなかったり、結局大きく下げられたりというケースも少なくありません。

査定額の高い・安いで不動産会社を決めるのではなく、売却までの販売計画や、売却できる可能性を高めるためのPR方法について親身になって相談してくれる不動産会社と契約することが大事だと考えます。