まずは、不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。ご希望の売却方法によって、成約可能価格も異なるため、個人の買手向けに売却活動をした場合の成約見込み価格や、比較的早期に換金可能な買取価格もあわせて把握しておくことをおすすめします。

把握した査定価格を参考にすれば、「うまくいけばこれくらいで売れるかも」または「最低でもこの価格では売りたい」「遅くとも、いつまでに換金したい」など、売主様側としての希望価格や、売却希望時期などをご自身で整理することができます。

そのとおりです。その希望を不動産会社にしっかりとお話いただき、納得できる売却に向けて、ともに努力していく形が理想だと思います。

マンションだと、坪単価が安いもので100万円台、高いもので800万円台、土地だと100万円台から1000万円を超えるものもあります。築年数の古いマンション、道の細い住宅地等は坪単価が安く、築浅やタワーマンション、高級住宅地や賑やかな商業地等は坪単価が特に高くなります。

新宿区は、住宅地と商業地が混在するため、相場のレンジが広いのです。

土地相場はここ数年で大きく上昇しました。いち早く相場上昇をみせたのはマンションや商業地エリアでした。

また、マンションの相場上昇とともに、管理費や駐車場代等の維持費を考えると、マンションより多少値が張ってても戸建てに住みたいという需要が増え、住宅エリアの土地・戸建の相場も上昇してきました。

坪単価の話に同じく、レンジはとても広いのですが、特に買手から需要のある価格帯は、マンションだと5000万円～8000万円程度、土地・戸建てだと総額で7000万円～1億円程度となります。

新宿区はもともと、武家屋敷だったこともあり、道の広いゆったりとした高級住宅街となると、土地だけで数億円ということもあります。一方、車が通れないくらい道が細く、狭小住宅の多く点在する地域では、土地が2000～3000万円前後で取引されることもあります。

新宿区は、ファミリー層の中でも、ダブルインカムと呼ばれる夫婦共働き世帯、さらに単身者層など住環境だけでなく、高い利便性を求める購入者からの需要が常にあることが特徴的です。

住み替えで、既存の住まいが手狭になったからという理由のほかに、収益不動産の流通や、相続により取得した不動産を手放すケースも多いです。

土地・戸建やマンションだけでなく、一棟ビルやアパートなど、相続のタイミングでその後の管理面における不安などから手放すケースも非常に多いです。

四谷駅周辺は、2020年春、再開発によりコモレ四谷など新しい商業施設が誕生し、交通だけでなく生活に便利な街として魅力が急増しました。これにより幅広い層から人気が出ています。

四谷エリア周辺には、赤坂御用地、新宿御苑、明治神宮外苑など、広大な敷地の施設も数多く点在し、都心にも関わらず緑が豊かな住環境も兼ね備えていることも人気の理由のひとつです。

今後、相場が下落する可能性はあると思います。確かにオリンピック景気での価格高騰はありました。しかし、来年2021年にオリンピックが開催されたとしても、過去に期待されていたような大きな経済効果は得られないとの判断から、景気が大きく回復することは見込めないのが現状です。

はい、今がピークという見方には賛同できます。リーマンショック直後の相場と比較すると、現在は120～130％、物件によっては150％ほどまで値上がりしています。今後の情勢を考えると今が売りどきと言えるでしょう。

家を売るためには、ターゲットの特性や街の魅力を正しく理解しておくことが重要です。

地域特性を理解すると、どのようなお客様をターゲットとするか販売戦略を練ることができます。特に新宿区は、幅広い層からのニーズがあるエリアですので、地域に精通した不動産会社に売却を委任することで、的確な販売戦略のもと、より良い条件での売却が可能となります。

意外かもしれませんが、緑も多いという環境面での特性があります。

赤坂御用邸や、明治神宮外苑なども人気ですね。

若年層だけでもなく高年層だけでもない非常に幅広い年齢層です。さらに、古くから住まれている方も多く、定着率が高いエリアということが挙げられます。

利便性を求めて、他の地域から転居してくる方も多い中で、長くお住まいの方々も多く定着されていることから、街が一定の安定感を保ち、住みよい環境が形成されているのではないかと思います。

やはり交通アクセスの良さ、利便性は都内でもトップレベルだと思います。どこへでも通いやすい優れた利便性とターミナル駅としての機能性は大きな魅力となっています。

大規模な商業施設やオフィス街へのアクセスの良さを含めた、都心ならではの便利な生活環境が挙げられます。

ここ数年、新宿区の不動産購入者が外国の方々、特に中国人の取引が大変多い時期でした。とくにタワーマンションや投資用マンションが主流でしたが、これらの層による購入がやや落ち込んだことで、今後全体的な価格への影響は出やすいと思います。

新宿区は、もともと人が集まりやすい地域なので、本来の居住用不動産に限定して考えるのであれば、それほど大きな影響はないかもしれないですね。

一般的に、個人向けに販売しようとする場合、買主がローン利用するケースも多く、融資審査等の関係で、すべての売却代金を受け取れるようになるまでに少し時間がかかるのが現状です。

一方で、買取の場合、取引自体を最短スピードで進められるので、売主様側が売却を急ぐ場合は、買取をおすすめします。

ご要望をいただいてから最短1週間程度で可能です。

実は、高く売りたいという方へも、買取をすすめる場合もあります。立地条件によっては、個人の買手より、法人の買手のほうがうまく利用性を見出すことができ、高い価格提示ができるケースもあるためです。

また、買取であれば、購入条件として、売却後の売主様側のリスクが軽減されるケースもあり、不動産の内容によっては、この条件が取引価格以上に、とても大きなメリットとなることもあります。

まずは不動産会社に、ご存じの限り不動産に関する情報、またご自身のご要望をしっかりお伝えいただくことをお勧めします。

よりきめ細やかな販売戦略を立てられるようになることです。不動産の情報という点では、後からトラブルにならないよう、事前に対策を考えて売却活動することが可能になります。

また、要望という点では、売主様側から、売却したい事情や、売却資金の使い道、その後の計画などを具体的に伝えていただくことで、状況に応じて、具体的に売りどきを見極めたり、売却目標時期を設けるなど対応が可能になります。

多くの情報を開示いただくことで、より良い条件で売るためのきめ細やかな販売戦略を立てることができるのです。

いくら時間がかかっても良い、というケースも、人によっては「3ヵ月で決着させたい」「6ヵ月で決着させたい」「最低これくらいの資金が実はいつまでに必要だ」などと、さまざまなケースが考えられます。

とにかく具体的に相談することが大切です。一生に何度も経験することのない大きな取引ですから、些細なことも含めて遠慮せずにご希望を細かく伝えてほしいですね。

不動産取引は不慣れ、専門用語も多く難しいという印象をお持ちの方も多いと思いますが、焦らずにご自身の要望を不動産会社にに伝えてください。その上で、しっかりと会話のキャッチボールを行うことが重要です。

売却にあたって希望すること、心配なこと、ご自身の思う所有不動産の魅力など、なんでも遠慮せずに不動産会社に伝えてください。不動産はひとつとして同じものがありません。

だからこそ売却方法も十人十色です。売主様側の希望条件などを丁寧に聞き取り、ひとつひとつしっかり応えてくれる会社かどうか、万が一、予期せぬトラブルが起きても、しっかり寄り添ってくれる不動産会社かどうか、しっかりと見極めてください。ここが不動産会社選びの重要なポイントです。

相続に関するお話で、売る、売らないにかかわらず、もう少し早く相談してもらえたらよかったのに、という事例が多数あります。

不動産は専門性の高い分野であり、個人間での話し合いでは互いの知識に差があるため、個人間だけで話し合いを続けた結果、ご相談いただいた時点で既にかなりこじれてしまっているケースが特に多く見られます。

不動産の相続が発生する際は、ぜひお早めにご相談ください。できるだけ早期にご相談いただければ、専門的なアドバイスにより、親族間で納得感の得られるスムーズな不動産相続のご提案をさせて頂きます。

住友林業ホームサービス 四谷店の中島でございます。当四谷店は、住まいのプロフェッショナルとして、質の高いサービスをご提案ご提供させていただいております。不動産の購入、ご売却、ご相続のご相談に関しましては、ぜひともお声がけをお願いいたします。

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

入間市の地価は埼玉県平均に比べると2割ほど低く推移しています。

不動産の相場についてお話しすると、新築は50件。流通価格は2,180万円〜3,500万円台です。駅周辺の区画整理地内であれば坪単価は55万円/坪〜60万円/坪ほどで取引されています。

駅から徒歩15分圏内の場合の坪単価は35万円/坪〜40万円/坪台です。バスを利用するエリアの場合の平均は坪単価30万円/坪を下回ります。

入間市は埼玉県平均と比較すると全体的に相場が抑えられているエリアという印象です。マンションは117件販売に出ており、販売価格は2,680万円〜3,500万円です。

平米単価に換算すると駅徒歩10分圏内で坪単価25万円/坪〜35万円/坪、築年数が15年以上になると坪単価20万円/坪〜30万円/坪まで下がります。さらに駅徒歩15分圏内より離れていくと坪単価10万円/坪〜15万円/坪です。

入間市で最も人気のエリアは西武池袋線の武蔵藤沢駅周辺です。武蔵藤沢駅は、駅前のロータリー造成を皮切りに区画整理がおこなわれており、新興住宅地として多くの住宅が立ち並んでいます。入間市の中で最も都心寄りに位置し、交通利便性が高いことから、武蔵藤沢駅周辺が地価ランキングの上位を占めています。

次いで人気が高いのは同じく西武池袋線の入間駅周辺です。どちらも、都心へのアクセスが良好な立地ということで、入間市がベッドタウンとして人気の街ということがわかります。

もともと入間基地が米軍に接収されていた時期に米軍の居住地域がありました。ジョンソンタウンは当時使用されていた建物をそのまま利用し、平屋住宅でアメリカのような雰囲気がある住宅が売りに出ています。平屋住宅を利用した飲食店や雑貨店等もある、人で賑わう人気です。

入間市内では4地区で区画整理事業がおこなわれています。区画整理事業は西武池袋線の駅周辺を中心におこなわれており、良好なまちづくりに繋がっています。区画整理は現在でも施工中の場所もあり、道路が整備されたり町並みが整備されることで不動産の評価額も上がっていきます。

また、入間市内には入間川や不老川が流れており、これらの川は氾濫実績があることから周辺はリスクが高い地域だと見なされています。特に最近は水害ハザードマップや氾濫履歴を確認してリスクの高い地域を避ける人が増えています。

入間川や不老川の安全性を高めるために河川拡幅や護岸工事が進んでいます。今後の河川改良によって地域の安全性が高まれば、周辺地域の開発や地価上昇も期待できるでしょう。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、ターゲットによって魅力を感じるポイントが違うため、ターゲットを明確にして適切なアピール方法を検討することをおすすめします。

たとえば、入間市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのはファミリータイプのマンションや一戸建てです。地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツです。

物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動を行うことでより高く売りやすくなります。

入間市は埼玉県の南端に位置し、東西9.3キロ、南北9.8キロの市域で比較的横長に広がっている街です。市内に加治丘陵・狭山丘陵という2つの丘陵地を擁し、狭山丘陵は狭山茶の生産地としても知られています。入間市一帯は関東ローム層が堆積しているエリアで、茶樹や野菜の生産に適しています。

入間市の歴史を見ると、1938年に陸軍航空士官学校が開設されてから、軍事都市として発展します。戦後、入間基地が駐留米軍に摂取されると駐留軍の家族住宅が建てられ、アメリカ文化の漂う街となりました。

はい。1973年に入間基地（当時はアメリカ空軍ジョンソン基地）が返還されると、家族住宅のあったハイドパーク（入間基地と入間市役所の間の一帯）は大半が取り壊されました。

しかし一部はジョンソンタウンとして米国風の街並みを今にも残し、近年では異国情緒あふれるエリアとして人気を集めています。

入間基地が返還される頃の首都圏近郊はニュータウン開発ラッシュの中で市内に複数の団地が誕生し、大きく人口を伸ばしてきました。入間市内にも住宅公団によって多くの団地が建設され、首都圏へのベッドタウンとして大きく人口を伸ばし成長してきました。

しかし、2011年の15万1,004人を人口のピークに人口減少期に入っており、今後は地域を持続するための政策に方向転換することが期待されています。

入間基地は入間と名付けられていますが、実際には隣接する狭山市に滑走路や施設が立ち並んでいます。入間基地は航空自衛隊の基地なので多くの飛行機が飛ぶのが特性です。自衛隊の飛行機ですね。入間市近辺をご存じない方が入間市や近隣の市町村に引っ越してくると、まず飛行機の音に驚かれます。

そうなんです。入間基地はさまざまなタイプの飛行機が離着陸しますので、音は大きいです。小型の戦闘機タイプの飛行機だと『キーン』という高音のエンジン音で、輸送機のような大きな飛行機だと『ゴー』という低音の音が響きます。この音は慣れるまでは驚くかもしれませんね。

ただし、飛行時間は決まっており日中はさほど飛んでません。主な離着陸の時間は朝と夕方ですので、こういった点は売却交渉時に伝えておく必要があるでしょう。

大型商業施設が数多く立ち並んでいることから、買い物の利便性が非常に高いことです。入間市は西武入間ぺぺ・入間ショッピングプラザ サイオス・イオン入間店・グリーンガーデン武蔵藤沢・三井アウトレットパークといった商業施設が各地に立ち並んでおり、買い物の利便性を提供してくれます。

次の世代のための政策に注力して、まちづくりの方向性を定めている点です。
日本の多くの自治体では、少子高齢化によって高齢人口が増えることから高齢者を支えるためのまちづくりに注力する自治体が多いです。

しかし、入間市は『入間市人口ビジョン』の基本方向として『若い世代に選択されるまちづくりの推進』『若い世代の希望を実現できるまちづくりの推進』を掲げ、若年層の転入促進や出生率の向上を目指したまちづくりを計画しています。

そうです。2019年には『いるま子供会議』を開催し、市内の小学校4年生から6年生を対象として子供たちの声を市政に届ける取り組みも行っています。このような若年世代や子育て世代にフォーカスしたまちづくりは国内でも珍しく、子育て世代にとっては住みやすい街といえるでしょう。

入間市は西武池袋線とJR八高線が乗り入れており、都心と多摩方面へのアクセスが容易なエリアです。特に西武池袋線は特急を使えば入間市駅から池袋駅まで約35分でアクセス可能。また、急行などを利用しても40分程度でアクセス可能です。

市内交通としては、西武バスや入間市が運営しているコミュニティバスが市内を網羅。道路は、国道16号線が市内を縦断。国道299号・ 463号・ 407号の終点が入間市にあり、上信越方面への道路交通の要衝でもあります。

圏央道入間インターチェンジが完成したことにより、高速道路を利用して首都圏や他地域に容易にアクセスできるようになりました。交通利便性が高い街と言えるでしょう。

不動産売却は売主の売却事情によって条件や価格、時期は変化します。売却したいタイミングがあるとは思いますが、新型コロナウイルス感染症の影響は良くも悪くも無視できません。

いろいろなお客様の話を伺っていますが、コロナ禍で在宅勤務やテレワークなど家で過ごす時間が増えている方も多く、賃貸物件で在宅勤務を経験してきた方の住宅需要が増えています。

はい。自粛やステイホーム期間を経て、自分だけの拠点を求める方の需要が増えているのが実情です。

賃貸物件だと手狭だったり、集合住宅だと周りのや隣の家の音を気にしたり、というさまざまな制約をなくしたい人が購入を検討しています。こういった方々が戸建てやマイホームを希望して不動産会社に問い合わせて物件を探されています。

かつては持ち家を持つという社会的ステータスがあったので、ステータス目的で持ち家を購入する方もいました。しかしここ最近に関しては、コロナ禍の影響で違う目的というか、安定してストレスのかからない住まいや居心地の良い我が家を求めている方もいらっしゃるように見受けられます。

そうした方に対してはコロナ禍に関わらず物件を売却できます。自粛経験を経てマイホームを持ちたいと考える方々に対して、積極的にアピールすることが大切です。

埼玉県の地域相場は、基本的にはほぼ横ばいで推移しているという印象はあります。需要と供給ではありませんが、埼玉県や入間市で不動産を探されている方、求めている方は安定しているので、そういう意味では売却先を見つける時期としては安定して見つけられる時期にあると思います。

都心へのアクセスが良いことから今後大きく下がるといった懸念は少ないといえるでしょう。

営業担当がより早く、より高く売却できるように価格設定やPR方法、内覧対応の方法を提案してくれるかどうかで判断すると良いでしょう。アクシアホームでは売主様の利益を最大化でき、できるだけ早く売れるであろう査定額を設定し、その意図を説明いたします。

しっかりと設定価格の根拠と販売戦略を提示し、ご理解いただいた上でチャレンジ価格として売却価格を1割程度上乗せして販売を開始することもあります。

この上乗せ分は、利益を増やす可能性だけでなく、購入希望者との売買交渉時にも値引きのカードとして使えるので有効な方法です。

まずは、エリアの不動産売却価格の相場を把握することでしょう。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

蓮田市の地価は埼玉県平均と比べると4割ほど低く、戸建ての流通が活発な街です。

不動産相場については新築戸建てが45件で、相場としては2,380万円〜4,080万円で取引されています。坪単価平均は、駅徒歩10分圏内であれば40万〜50万円/坪と価格差が大きいのが特徴です。駅徒歩15分圏内の場合は坪単価は35万円〜45万円/坪台で流通しています。

また、駅徒歩15分圏を超えると坪単価は25万円〜35万円/坪程度です。市内にはバスも運行していますが、バスを利用して駅にアクセスするエリアだと坪単価20万円/坪前後で取引されています。

マンション自体は18件と取扱数は比較的少なく、相場は790万円〜2,980万円台で推移しています。マンションの場合、駅周辺に立地している物件を平均すると築年数は15年、平均坪単価は800,000円〜850,000円/坪で取引されている状況です。

蓮田市は埼玉県の南東部に位置する人口61,673人で世帯数は27,339件の街です。埼玉県の県庁所在地であるさいたま市と隣接しており、都心から40㎞圏内に位置していることから戸建て住宅を中心としたベッドタウンとして住みやすい環境であるといえます。

そのため、特定の層が集中して住んでいるということはなく、満遍なく多くの世代の方が住んでいると思います。蓮田市は、犯罪発生率が低くて治安が良いことから、子育て世代に人気があるようで、特に小さな子どものいる家庭が多い印象です。

ただ、駅からの徒歩圏に商業施設が少ないため、買い物をするためには自動車を使って移動する必要があります。このため、マイカーを持つファミリー世帯が多いですね。

蓮田市で人気のエリアは、JR蓮田駅周辺です。都心から40キロ圏内のエリアは、昭和40年代に日本住宅公団（UR都市機構）によって各地に住宅団地が造成されました。蓮田駅前にも蓮田駅前住宅が建設され、この一帯には住宅地が密集しています。

蓮田駅周辺には市内人口の約40%が集中しており、今後は、蓮田市の都市計画マスタープランにおいて、元荒川周辺一帯を住宅地ゾーンとしてより生活利便性を高めていくことが計画されています。

コロナ禍によりテレワークやリモートワークが進み、以前と比べると自宅で過ごす時間が長くなる方が増えました。

賃貸住宅で生活している場合、手狭だったり近隣住人に気をつかわなければならないなどのストレス要因があることから、持ち家を購入してストレスなく生活を送りたいというニーズが増えています。

コロナ禍の影響で、賃貸物件ではなく戸建で生活したいと考える方が増えている印象です。住宅ニーズが増えていることから、今は不動産を売却するタイミングとして良い時期であると感じます。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、ターゲットによって魅力を感じるポイントが違うため、ターゲットを明確にして適切なアピール方法を検討することをおすすめします。たとえば、蓮田市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのは一戸建てです。

地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが、物件を高く売るためのコツともいえます。物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動を行うことでより高く売りやすくなるのです。

大きくわけて2つあります。ひとつ目は犯罪発生率が低く、安全に暮らせる街であることでしょう。蓮田市は、犯罪発生率が高い市町が南部に集中している埼玉県の中でも犯罪発生率が低く、小さな子どもがいるファミリー世帯が安心して生活できる街です。

治安の良さは地域を選ぶ上で重要な要素のひとつなので、犯罪発生率の低さは蓮田市の魅力であるといえますね。

地下鉄7号線（埼玉高速鉄道）の延伸計画があることでしょう。地下鉄7号線は東京メトロ南北線と接続し、浦和美園から都心を経由、東急目黒線の武蔵小杉駅までを結ぶ路線です。

延伸計画では、地下鉄7号線に終着駅である浦和美園から東武野田線岩槻駅を経由し、蓮田市までを結ぶ総延長7.2kmの地下鉄建設が計画されています。

これが完成すればさいたま市東部から都心へのアクセスが格段に向上するため、沿線からの期待が寄せられています。さいたま市や埼玉県も計画に前向きなので、早期開業が期待できるでしょう。

地下鉄の延伸により、現在進んでいる蓮田市内の再開発も加速が予想されるなど、発展余地が大きいことも魅力といえます。

蓮田市にはJR宇都宮線の蓮田駅があり、湘南新宿ラインを利用すれば新宿駅まで約40分、上野東京ラインを利用すれば東京駅まで約45分で直接アクセスできます。また、埼玉高速鉄道の延伸計画では、蓮田まで延伸することが検討されており、将来的に鉄道利便性が今以上に高まることでしょう。

市内を国道122号線が横断し、主要地方道さいたま栗橋線とともに市内の基幹道路を形成しています。さらには、東北自動車道蓮田サービスエリアにスマートインターチェンジが設置され、都心方面や東北方面へのアクセスが可能です。

蓮田サービスエリアは、東北自動車道の中で都心に最も近いサービスエリアで、都心に行く前の最後の休憩拠点として慢性的に混雑していました。

はい。2019年に新たな上り線の蓮田サービスエリアが完成し、NEXCO東日本最大級の施設として、商業施設が充実していることから高速道路利用者だけでなく、地元の利用者や蓮田駅からのシャトルバスを利用した利用者で賑わっています。

このように、JR宇都宮線や東北自動車道によって直接都心にアクセスできることから、交通利便性は比較的高い街といえるでしょう。

もともと蓮田駅周辺は大型商業施設が少なく、買い物の利便性が高いとはいえませんでした。スーパーや飲食店が国道沿いや郊外に点在しているので、車での生活が中心になってしまう街の印象ですが、この状況を改善するために駅の西口側にロータリーが整備されて再開発が進んでいる状況です。

2020年10月には再開発ビルが駅前に建設され、店舗・診療所・住宅・公益施設が入った複合施設が完成します。この複合施設の完成によって周囲に商業施設が建設される可能性が高まることから、今後の利便性向上や地価上昇が期待できるでしょう。

最近は、不動産価格を一括査定するサイトで不動産相場を把握するケースが増えています。しかし、一括査定サイトは査定価格を高めに提示する傾向があり、その金額に惹かれて仲介会社を選んでしまう可能性があるのです。

査定価格は実際の売却価格とは違うため、その金額どおりに売れるわけではありません。売り出し価格を高めに設定してしまうと売却できる可能性が下がってしまいます。

売り出し価格の設定を誤ると長く掲載しても売れない可能性があり、適切な価格設定を行なった場合よりも価格を下げて売却しなければならないリスクを生じるでしょう。

不動産を確実に売却するのが目的であれば、2ヵ月〜3ヵ月という比較的早いスパンで売却した方が負担が少ないと考えます。早期売却に成功するためにも、適正な価格で売りに出すことが大切なのです。

不動産売却には、すぐ売りたいというニーズやリスクを回避したいといったニーズなど、さまざまなニーズがあります。これらのニーズに関しては不動産会社への売却も選択肢に入れておくと良いでしょう。

不動産会社への売却は、個人間売買と比べると最も確実、スピーディーに売却できる方法です。特にスピード重視であればおすすめの売却方法です。

個人間売買による売買では、戸建・マンション問わず売主に契約不適合責任が発生します。瑕疵担保責任とは、不動産売却後に瑕疵（傷や欠陥など）が発覚した場合に売主が修繕費用を負担する責任のことです。

つまり、不動産売却後も売主は数カ月にわたって売却した物件に対する責任を追うことになります。このように、個人間売買にはさまざまなリスクがあることから、不動産会社へ売却することでこれらのリスクを回避する方もいるのです。

不動産売却には売主としての立場、責任が発生します。不動産会社の営業としては『相場がいいですよ』『高く売れますよ』というのも大切ですが、不動産仲介業に関わる営業の使命は、売主の手伝いをすることで安心して取引ができる環境を整備することです。

不動産売却においては売主としての責任もありますので、正しい知識を伝えることで売主をお守りする立場でもあります。

そうですね。責任が発生する立場であることを不動産営業がちゃんと説明をしてくれるかどうかが信頼できる営業かを見分けるポイントです。

不動産を売るときの心配事や気になっていること、細かいことをいえば戸建てマンションに限らず『不具合があるんだよね』『不良箇所があるんだよね』といったことを最初にお話ししていただくことで、トラブルを防止します。

購入希望者にもそれを最初に伝えることで安心していただけますし、傷や不具合は隠さず遠慮なく全部お話しいただいた方がスムーズに取引できるでしょう。

弊社では不動産売却時のPRについてかなり徹底してサポートします。やはり大切に住まれていた財産なので、お客様の不動産に対するお気持ちや思いをうかがって、それをPRの文章として活用するのです。

たとえば『ここを丁寧に使っていた』や『ここを工夫することで住みやすかった』といったエピソードを生で伝えられるのは売主様だけですから、住んでいらっしゃった方の貴重な意見として取り入れます。

そうですね。思いやエピソードは物件資料やネットの画像では伝えられないので、パンフレットの文章として活用したり、内覧の時のセールスポイントにしたり、PRの際のキャッチコピーにするのです。

不動産のことは住んでいた売主様が最もよく知っていますが、売主様が気づいていない客観的な魅力がある場合があるので、そういった点を私たちが紹介してPRに取り入れるように提案しています。

まずはエリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

八潮市の地価は長い間埼玉県の平均よりやや下回る水準で推移していましたが、2016年に相場が急上昇。現在では埼玉県平均も5%ほど高い水準で推移しています。

新築は53件なのですが、流通している価格帯は2,308万円〜4,790万円です。坪単価で換算すると駅徒歩15分圏内で50万円/坪〜55万円/坪。駅徒歩15分圏を超えてくると坪単価平均は40万円/坪前後というところです。

マンションの相場は安い価格帯では300万円台から流通しています。昭和46年に建築された物件だと㎡あたり10万円/㎡〜50万円/㎡程度で流通していますが、つくばエクスプレス八潮駅周辺に建てられている高価格帯の物件だと流通価格4,000万円〜4,900万円です。

駅徒歩10分圏内の物件であれば、平成30年に建築されたマンションの㎡単価は60万円/㎡程度、平成28年築のマンションの場合は50万円/㎡で取引されています。このように、ここ数年でマンションや住宅がどんどん建てられて市街地が広がっているのかなという印象です。

マンションの流通価格は駅近で利便性が良い物件であれば高くなるのは当然なんですが、それでも都心から離れたエリアで5,000万円近い価格帯でマンションの販売実績があるということは、駅周辺を中心に市街化が進んでおり、この価格帯でも買い手がつくだけ街が成長しているのだと実感できます。

需要が高いのは、やはりつくばエクスプレス八潮駅の周辺です。八潮駅のある大瀬・八潮・中央周辺が人気が高く、都心への行きやすさによって市内の人気エリアが決まるベッドタウンの特徴に合致していますね。

八潮市は周辺に大きな河川が多いことから、市内全域が水害ハザードマップの浸水ゲリラ豪雨や河川氾濫が関東近郊だけでなく全国的に頻発しているので、水害リスクが高い点はマイナスに評価されてしまうでしょう。

ただし、かつては市域の6割が水田という農村地帯で水はけが良く、綾瀬川放水路の整備や公共下水道ポンプ場の増設によって浸水被害が発生するリスクを抑える事業が進んでいます。今後も、水害対策によってリスクが軽減されれば、相場の上昇も期待できるでしょう。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、人によって魅力を感じるポイントが違うため、ターゲットを明確にして適切なアピール方法を検討することをおすすめします。たとえば、八潮市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのはファミリータイプのマンションや一戸建てです。

はい。地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが物件を高く売るためのコツです。物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動をおこなうことでより高く売りやすくなります。

八潮市はもともと埼玉県で唯一、鉄道駅のない市でしたが、2005年につくばエクスプレスの八潮駅が開業しました。八潮駅から秋葉原まで17分、東京駅までが約30分ということで利便性の高さから注目されています。

現在の人口は92,470人、世帯数が44,121件とつくばエクスプレスが開通してからの12年で人口が約12,000人増加しており、急成長しています。ベッドタウンとしての人気も上昇しているので、今後の発展が楽しみな街です。

そうですね。特徴的なのが、海抜2〜3メートルで平坦な地形を活かして区画整理を進めている点です。八潮駅を中心に、市内5つの地区で区画整理事業が進んでおり、どんどん宅地化が進んでいます。

区画整理事業がおこなわれているのは市街化区域の中でも約55%にのぼり、市街地の半数以上の面積を区画整備するという例はあまり見受けられません。

はい。市の中心部の5地区で区画整理がおこなわれるというのは、本当にこれからの成長が期待できる街という期待を持たせてくれます。この将来性も特性といえるでしょう。区画整理によって街並みが広がり、利便性や景観も非常に高くなります。

駅がなかったころは車がないと買い物に行けない地域で、鉄道を利用するためには隣接する草加市に東武伊勢崎線の草加駅まで行く必要がありました。八潮駅ができて周辺の住宅地の形成とともに生活レベルも高くなってきているのかなという印象があります。

八潮市はベッドタウンとして発展する前は工業都市として成長してきた街です。1950年代に工場誘致条例が施行されたことにより多くの工場が立地し、純農村地帯から工業都市に変化しました。

現在では川口市、さいたま市に次ぐ数の工場が立地する県内有数の工業都市です。現在は、市街化区域の 37.3%が工業系用途地域に指定されており、多くの事業所があります。

事業所が多いということは働く場所が多くあるということです。これにより共働き世帯ではどちらかが都心で働き、もう一人が市内で働く。子供を保育施設に預けたり学校に通わせていても一人が市内で働いていれば子供に何かあった時にすぐに駆けつけることができます。このように、子育てをしながら働ける環境があるという点も魅力でしょう。

八潮市はつくばエクスプレス開業まで埼玉県で鉄道駅のない市でしたが、その分道路網が充実している街です。工業都市としての側面もあることから、市内は産業道路をはじめとした広域幹線道路が縦横に通っており、周辺市とのアクセスを容易にしています。

また、市内を外環自動車道と首都高三郷線が通過しており、隣接する街からすぐに高速道路に乗ることも可能です。また、首都高三郷線八潮パーキングエリアが立地し、高速利用者だけでなく市内の利用者も施設を活用しています。

そうです。今後は東埼玉道路の事業化が進み、八潮市から松伏町までを結ぶ9.5kmを整備することが決定しました。東埼玉道路は東京外環自動車道に八潮ジャンクションを建設し、春日部市までを自動車専用道路で結ぶ計画で、交通利便性が今以上に高まるとして期待されています。

そうですね。新駅ができ、都心へのアクセスが良くなると、急速に街並みが変わるというのは八潮市に限らず昔からあるといわれていることです。海抜の低さやハザードマップの氾濫地域に該当していることを気にする方も増えつつあります。

一方で、八潮市のように都心に出やすいにも関わらず、50坪近くの広い土地に車を二台をゆったり停められる駐車場があり、広々とした家でのんびり暮らせる。そういった住環境を求める層にとっては非常に魅力的な土地であると言えるでしょう。

八潮市の知名度は周辺地域と比べて低いため、あまり不動産が流通していない段階です。市のホームページでも取り上げられていますが、これから子育て支援に注力して市の知名度を上げるために取り組んでいる段階です。都心部へのアクセスの良さを活かし、八潮市への需要が高まる展開が期待できます。

弊社では不動産売却時のPRについてかなり徹底してサポートします。住み替えなど、売主がもともと住んでいた不動産であれば大切に使ってきた財産なので、売主の不動産に対する思いをうかがって、それをPR文章やキャッチコピーとして活用します。

たとえば「ここを丁寧に使っていた」や「ここを工夫することで住みやすかった」といったエピソードは貴重な情報です。

はい。弊社では購入希望者に物件の情報をよりリアルに伝えるためにも生の情報を積極的に紹介するようにしています。物件資料やネットの画像では思いやエピソードを伝えるのが難しいので、パンフレットの文章として活用したり、内覧の時のセールスポイントとして伝えるのです。

また、住んでいた売主が気づいていない客観的な魅力がある場合があるので、そういった点を不動産会社としてPRに取り入れるように提案しています。

多くの売主は設備が主なセールスポイントだと考えがちです。たとえば『食器洗い乾燥機がついています』『床暖房がついています』といった設備面のPRも大切ですが、窓の配置によって風の通り抜け方も変わってきますし、日照も変わってきます。

どの窓を開けたら家中の換気ができる。部屋干しするならどの部屋が乾きやすい。そういった生活者としての使いやすさも大切なメリットです。不動産には様々なセールスポイントがあるので、不動産が売却できる確率が高まるよう魅力的なPR方法を提案していきます。

不動産売却は、ほとんどの方が初めてのケースが多いです。そこでトラブルに巻き込まれないように安心して取引できるような提案をしてくれる不動産会社を選ぶことをおすすめします。不動産売却は、ただ価格を提示すれば売れるというものではありません。

たとえば住宅ローンが残っているとか、相続した案件だとか、境界未確定など不動産業界特有の問題や事情を抱えている可能性があります。それを販売開始するタイミングに合わせて解決するための改善策を提案してくれる不動産会社に依頼するのが良いと思います。

はい。2020年4月から民法が改正し『契約不適合責任※』が重要視されるようになりました。これは物件の状況や『ここが壊れている』『あの部分の調子が悪い』という損傷や不具合を具体的に契約書に記載することです。

売主によっては売却に不利な内容を隠しておく人もいるかもしれませんが、きちんと契約時に購入希望者に伝え、契約書に盛り込んで契約することがトラブルを防ぐ秘訣といえるでしょう。不動産会社としては、こういった契約面をプロとして適切にサポートすることが大切だと考えます。

まずおこなっていただきたいのは、お持ちの不動産の周辺相場を知ることです。所有している不動産物件があるエリアとその周辺で、どのような物件がどれくらいの価格で売買取引されているか、過去1年ほどの実績を把握するといいでしょう。

具体的には、売却しようとしている物件を基準にして、駅からの距離や間取り、築年数などの条件が近い物件をピックアップしてください。さらに、売り出し価格と成約価格、できればその差額も調べて自分なりにまとめてみることを強くおすすめします。

把握した相場に基づいて、これなら自分の物件はいくらぐらいで売れるはず、または最低でもいくらで売りたいなどと、売主としての売却条件をご自分で整理することが可能となるのです。つまり、取引条件の基礎をご自分で作りだせるというメリットがあるといえます。

はい、そうです。その希望や条件を詳しく不動産会社に伝えることで、明確なゴールを定めることができます。あとは不動産会社とともに同じゴールに向かってコミュニケーションを重ね、丁寧に商談を進めていくことがベストな手法だといえます。

売り出し価格では、新築で2,100万円から4,680万円の幅となっています。

志木駅徒歩15分圏内の坪単価が90万円から110万円と駅周辺は比較的高い金額です。

駅からやや離れても70万円から80万円という坪単価です。さらに、駅からバスで10分ほどと離れると坪単価35万円から45万円まで下落します。

埼玉県内でも、さいたま市などの主要都市をのぞくと志木市のとくに志木駅周辺は単価が高いエリアといえます。交通の利便性が主な理由です。

志木市駅周辺の他には高台が人気です。

志木駅の北西部は荒川・新河岸川が近く、海抜が比較的低めです。とくに志木市役所周辺は海抜20ｍで、周辺のさらに低い地域は海抜5から10mです。

ハザードマップによると、浸水領域が広がっている地区もあるので、同じ志木市内でも、荒川沿線と高台では不動産評価が大きく分かれている状況といえます。

浸水エリアとして定められている地区とそうではない高台のエリアと比較すると、半分から1/3という価格差が生じています。

高台の土地にある物件は安定して高い水準にあり、取引も安定してます。

需要が増えている今がまさに売りどきだと感じています。

コロナ禍の影響により、安心して住める持ち家を求める方が増えている傾向があります。テレワークやリモートワークが推進され、在宅で仕事をする方も増え、以前と比べると自宅で過ごす時間が増えている状況です。

賃貸住宅の場合、持ち家と比べるとやや手狭だったり、アパートなどでは近隣住民に気をつかわなければならないといったケースがありがちです。持ち家の場合、比較的ゆとりがある住まいであったり、近隣とのストレスから解放されやすくなるということから需要が急増しています。

はい。コロナ禍以前は、家賃の支払いがもったいないと感じるとか、家を持っているというステータスのために自宅を購入する方も多い印象がありました。

ところが現在は、安心して長く住める主たる住まいを所有すること、ストレスなく住める居心地の良い我が家を持つことに重点をおいて持ち家を探す方が増えている印象です。このような理由から、今は売却するのにいいタイミングだと思います。

オリンピックの東京開催が決定した影響で、たしかに東京のみではなく、埼玉県内や関東圏全体でも、一時的に不動産価格が上がりかけていた印象はありました。

ただ現在は、ほぼ横ばいになっている状況です。大きく下がっている印象はありませんので、今後の動向を考えると今が売りどきといえます。

需要と供給という観点でみると、家を探している方は安定していらっしゃる地域なので、まだ売却取引については安定している傾向です。

所有する不動産物件をより良い条件で売却するためには、その地域のターゲット特性や販売エリアの魅力について、売主側がしっかりと理解しておくことが重要です。地域特性を理解することで、どのようなお客様をターゲットとすべきなのか、その物件独自の販売戦略を細かく探ることができます。

そうですね。不動産会社の担当者だけではなく、物件をよく知る売主も販売活動に協力することで、物件を魅力的に売り出すことができます。売主にしかわからない物件のアピールポイントがあるはずですから、販売戦略を立てる際には大きなメリットです。

具体的な例をあげると、物件の写真を撮影する、アピールポイントを考えるなどですね。売却する物件のPRに必要な魅力的なキャッチコピーをつくることもおすすめです。不動産会社側と協力して共に売却活動をおこなうことで、スムーズにより高く売りやすくなります。

やはり一番の魅力は首都圏へのアクセスの良さです。

自然も多く、自然を生かした公園なども多い環境でありながら、有名な大学や高校なども多い文教地区であることは魅力のひとつと言えるでしょうね。

2020年時点で世帯数は35,326世帯、人口は76,477人となっています。

慶應義塾志木高等学校や立教大学の新座キャンパスがあり、さまざまな施設や飲食店などが揃っていることで、学生をはじめ幅広い層が生活しやすい環境です。

大学周辺には学生さんも多いですが、志木市全体としては子育て世帯が比較的多い印象です。小学校から大学までさまざまな教育機関が豊富に存在する点や、子育て世帯への行政の支援も比較的手厚いことなども影響していると思われます。

志木駅周辺は商業施設も充実していて繁華街も広がりつつあります。

東武東上線が通っていることにより、池袋まで電車で20分と都内へのアクセスは抜群です。そのため、東京圏に勤務する方々のベッドタウンとしての人気も高いです。

首都圏から志木市と同じような距離に位置する埼玉県内のほかの市と比べた場合、西武池袋線の場合は20分電車に乗ってもまだ西東京内です。しかし、東武東上線の場合は20分電車に乗っていると都内に入れます。

そういった意味で、周辺の市と比較した際には、都内への交通利便性を考えて志木市を選ばれる方は比較的多い印象です。

昨今のゲリラ豪雨などの自然災害などの影響で、買主側が家や土地の購入を検討する際に立地条件について以前よりもさらに慎重に調査するケースが増えています。道路冠水に限らず、浸水履歴、ハザードマップによる想定される浸水被害を調べるのです。

行政が定めるハザードマップ内での基準値などが、売却や購入の判断基準になっている印象が強いといえます。所有する物件の立地や環境条件によっては、自然災害への対策やマイナスイメージを払拭するような長所をしっかりと打ち出す必要があるといえるでしょう。

お持ちの不動産物件を早く売りたいという方には、業者による買取をおすすめしています。理由はローン審査などに時間を費やす必要がないため、一般的には個人の方へ売る場合よりも取引全体の時間を短縮できるためです。

また、業者買取には、売主の不安が少ないというメリットもあります。

個人間での取引の場合、引き渡し後も売主は買主に対しての契約不適合責任を追います。引き渡した物件に、万が一不備や不良などがあった際は、その責任を追わなければならないのです。

一方、業者による買取であれば、このような心配からいち早く解放され、安心かつスピーディーに売却を完結することができます。精神的な不安やストレスがないのです。このような理由から早く売りたい場合は、売主に不安が少ない業者買取をおすすめします。

早く売れるであろう金額で売り出すのが不動産会社の通常的な手法です。しかし、売主の希望で時間がかかってもいいので高く売りたい、といったケースの場合は、そこから1割増しの金額、いわば早く売れるかは微妙なチャレンジ価格で売り出します。そして売り出しから1ヵ月間ほど様子を見る、という販売方法です。

現在の家を探す方の情報収集能力は、インターネットによって、従来とは比べ格段に発達しています。以前とは量もスピードもまるで違うのです。物件を本気で探されている方は、ほぼ毎日最新情報を探し続けています。

この場合、ある物件が長い期間売れ残っていると『この物件は何かあるんじゃないか？高いんじゃないか？』と疑われてしまうのです。よって、できるだけ高く売りたいという場合でも、1ヵ月か長くても2ヵ月ほどで売買が成立する前提で価格を設定するのが理想と考えます。

高く売れます、相場が今こうなのでこの物件はいくらでなら売れますよ、などとは誰でもいえる営業トークです。しかし、我々仲介業者である営業がおこなうことは、まず第一に、依頼者である売主さんをお守りすることなんです。

そういった立場を最初にきちんと説明してくれるかどうかが、不動産会社を選ぶポイントだと思います。

売主さんをお守りすることとは、最良の売却を目指して売主の資産をお守りするという意味のほかに、取引中はもちろんですが、取引後も含めた不動産トラブルを回避することが挙げられます。

売ったあとの買主側とのトラブルなどが発生しないよう、物件アピールや買主との商談の段階でも常に売主を守るという立場が生じているのです。

はい。そのためには、売主側からも、物件について、実は不良部分があるとか、不具合があるなど、物件のマイナスポイントがあれば包み隠さずすべてお話してほしいですね。

売主側と仲介業者がそういったコミュニケーションをしっかりとることで、取引後の無用なトラブルを回避できます。なので、そういう立場であることを売主さんにまず最初にしっかり伝えることができる、そういった不動産会社を選んでいただくことが重要です。

売主が実際に住んでいた物件の場合、住んでいた方しかわからない、物件に関する貴重な情報を必ずお持ちです。ここをこうすることで住みやすかったとか、ここを丁寧に使っていたなどの情報が物件のアピールにとても有益となります。

そういった情報を、物件をアピールする際の謳い文句にさせて頂く場合も多々あるのです。

はい、そうです。物件の設備以外にも、窓の位置や大きさひとつで、風遠しや日照も大きく変わります。たとえば、この窓を開けるといつでも風が吹き抜けて快適だったなど、住んでいたからこそわかる物件の具体的な長所をおうかがいするうちに、売主さんにもわからなかった物件の素敵なアピールポイントが生まれることも多々あるのです。

このように、売主さんと不動産会社がより多く情報を共有してコミュニケーションをとることで、より効果的な宣伝活動につながります。

まずは、エリアの不動産売却価格の相場を把握することでしょう。不動産の価格はエリアによって大きく変わりますので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

本庄市の地価は、埼玉県平均の相場と比べると3分の1程度と非常に安く、今後もこの水準で緩やかに推移していくでしょう。

本庄市の不動産相場は、新築登録数が51件で最低価格帯は1,780万円、最高価格は3,380万円と立地や間取りによって価格が大きく異なっています。中古戸建の登録数は48件で、価格帯は300万円〜3,400万円と幅広いです。

坪単価については、駅徒歩15分圏内では20万円〜30万円/坪で、宅地は50坪以上の敷地面積で流通しているのが主流という印象を持っています。新築住宅の間取りを見てみると、区画整理されている住宅地の場合は大半が1区画50坪以上の大きな敷地面積で形成されており、広々とした住環境で生活できるのが特徴です。

駅徒歩30分圏内の坪単価は10万円/坪前後で、全体的に見ると埼玉県平均よりも低い水準で推移しています。

マンションは流通しているのが25件とそもそも数が少ないですが、流通しているものについては駅徒歩20分圏内に立地している場合が多いです。築15年以内のマンションの場合、平米単価は20万円/㎡から30万円/㎡。築15年を越えると10万円/㎡前後で流通しています。

都心へのアクセスが良好なエリアが人気です。具体的にはJR本庄駅や上越・北陸新幹線の本庄早稲田駅周辺に人気のエリアが集中しています。

本庄駅と本庄早稲田駅に挟まれたエリアは国の『基本拠点法』に基づいて『本庄地方拠点都市地域』に指定され、区画整備が進み人口が増加しているエリアです。

今は良いタイミングだと思います。不動産売却は売主の売却事情によって条件や価格、時期は変化します。最近はコロナ禍の影響で在宅勤務やテレワークなど家で過ごす時間が増えている方が多く、在宅勤務を賃貸物件などで経験した方の住宅需要が増えています。

はい。自粛やステイホーム期間を経て、自分だけの拠点を求める方の需要が増えているのが実情です。賃貸物件だと、狭さや音、振動を気にするなどの制約があるので、これらの制約を無くしたい方の住宅ニーズが高まっています。

ターゲットが明確になる点です。同じ物件でも、ターゲットによって魅力を感じるポイントが違うため、ターゲットを明確にして適切なアピール方法を検討することをおすすめします。

たとえば、本庄市はファミリー層が多いため、不動産としての人気が高いのは一戸建てです。地域の特性やニーズに合わせて物件の魅力をアピールすることが、物件を高く売るためのコツだといえるでしょう。

物件をよく知っているお客様自身が魅力的なキャッチコピーを作ったりアピールポイントを考えたりなど、不動産会社の担当者と協力して売却活動を行うことでより高く売りやすくなります。

本庄市は北部に利根川が流れ、南部に500ｍ級の山々がそびえる平地にあり、水と緑に囲まれた豊かな自然環境が魅力です。本庄市を含む埼玉県北部は、東日本型気候で夏は雨が多く、冬は空っ風が吹く比較的温暖な地域といえるでしょう。

自然豊かで市街地がコンパクトにまとまっている街なので、ファミリーや高齢者でも生活しやすく、関越自動車道を利用すれば都心まで1時間でアクセスできます。ほどよい自然と都心への利便性の両方を求める方にとって魅力的な街ですね。

本庄早稲田駅周辺にある本庄早稲田の杜エリアは、本庄市とUR都市機構によって、地域経済を牽引する中核になるような整備が進んでいます。

154ヘクタールにも及ぶこの地域は、『地域の新たな顔としての街づくり』、『豊かな自然環境と調和した街づくり』『ユニバーサルデザインの街づくり』を念頭において、子供や高齢者、障害のある方でも暮らしやすい環境を目指しているのが魅力です。

このエリアは本庄市の中でも人口が増加しており、今後も地域整備が進むことでさらなる人口増加が期待できるでしょう。

本庄市は群馬県との県境に位置し、面積は89.69㎢あります。大きく山間部を除くと平坦な地形です。2006年にいわゆる『平成の大合併』によって旧本庄市の南西部に隣接していた児玉町と合併し、現在の本庄市の市域となりました。

市域は、北東から南西に細長く伸びた形をしていますが、南北は17.3㎞、東西は17.2㎞とほぼ同じ幅に広がっています。本庄市は、国の『基本拠点法』に基づいて『本庄地方拠点都市地域』に指定された市です。

児玉郡市地域（本庄市・美里町・上川町・上里町）は埼玉県北西部における中心地としての拠点づくりが進められ、周辺の町と連携した街づくりをおこなっているのが特性といえます。

本庄市は人口77,997人の地方都市で、自然豊かな田舎暮らしを求めている方が多いと感じています。市内には事業所や工場が多く、大手の企業さんも多いので、そういった企業に勤めている方が暮らしている地域という印象です。

本庄市内には複数の工業団地があり、特に児玉工業団地はカルソニックカンセイ、NEC埼玉、大鵬薬品工業など多くの大手企業が工場を構えています。埼玉県北部の一大工業地域として多くの雇用を生んでいるのです。

また、新たに県と連携して31ヘクタールもの面積を持つ『彩の国本庄千本桜周辺地区産業団地』を造成し、埼玉県北部地域における産業振興の拠点として企業誘致を進めています。今後、多くの企業が進出すれば、人口減少の抑制や雇用の創出によって税収の増加が期待できる地域です。

本庄市は中山道を最大の宿場町として栄えた街です。北関東の玄関口で、現在でもJR高崎線・八高線や上越・北陸新幹線、関越自動車道の駅やインターチェンジがあることから交通利便性が高い街といえるでしょう。

上越・北陸新幹線の本庄早稲田駅が開業したことで、東京駅まで1時間以内にアクセスできるようになり、上越方面だけでなく北陸方面にも容易にアクセスできるようになりました。また、JR高崎線を利用すると直通電車で東京駅まで1時間30分程度でアクセスできるため、在来線を利用して都心に通勤することも可能です。

そんなことはありません。本庄市は、都心から80キロ圏内に位置していますが、上越・北陸新幹線の本庄早稲田駅が2004年に開業してから、新幹線によって東京駅まで約50分でアクセスできるようになりました。

在来線もJR高崎線や八高線を利用すれば乗り換えなしで都心へアクセスできるため、交通利便性は比較的良好といえるでしょう。

関越自動車道のインターがあるため、都心まで1時間程度でアクセス可能です。また、2011年には北関東自動車道が全線開通したため、東北自動車道や常磐自動車道へのアクセスも容易になり、東北方面や成田空港へのアクセスも良くなりました。

一般道では市内を横断する国道17号線のバイパス化が計画されており、熊谷市や深谷市といった近隣都市との連携軸の整備も進んでいます。総じて自動車の交通利便性も良好であるといえるでしょう。

2004年に上越新幹線本庄早稲田駅が開業し、本庄早稲田駅周辺は『本庄地方拠点都市地域基本計画』によって本庄市だけでなく周辺の美里町・上川町・上里町を含む圏域の発展を先導する地区として位置づけられました。これにより、埼玉県や国からの支援も受けて約65ヘクタールに及ぶ広大な土地区画整理事業が進められ、商業地や住宅地が開発されています。

それだけでなく、本庄早稲田駅南側には約65ヘクタールに及ぶ『早稲田リサーチパーク』が造成されています。大学院などの高等教育機関や研究機関、インキュベーション施設などが立ち並ぶ研究学園エリアとして整備されました。

本庄市の都市計画の中で最も上位計画である『本庄市都市計画マスタープラン』では本庄早稲田駅周辺の開発を『本庄早稲田の杜づくり』として重要計画に位置づけ、埼玉県北部の玄関口として都市機能を集積する拠点としての整備を継続していく予定です。

そうですね。現在はJR本庄駅周辺に中心市街地が形成されていますが、本庄駅と本庄早稲田駅に挟まれた地域一帯を整備することで、このエリアの生活利便性向上や人口増加、地価の上昇が期待できます。

不動産を仲介で売却する場合、売主には瑕疵担保責任が発生します。契約不適合責任とは不動産売却が成立し、物件を引き渡した後で施工不良や雨漏り、損傷など、契約に記載していなかった不具合が見つかった場合に売主が負うことになる責任です。

売主は、売却時に瑕疵を通知することが義務付けられており、売却後に不具合が発覚すると損害賠償の請求や契約解除などのリスクがあります。

不動産会社によっては不動産売却に関するリスクを説明せずに媒介契約を締結させるケースもあるようです。しかし、私たち不動産会社は、売主様をお守りする立場でもあるので、まずは不動産売却に関して責任が発生する可能性があることをしっかりと説明する必要があります。

不動産を売却する際、誰でもより高い価格で売却したいと考えるのは当然のことですが、まずは不動産会社がリスクを説明し、売主も傷や不具合について最初に不動産会社に伝えておきましょう。

購入希望者にとっても、不動産についての状態を把握できる方が安心して購入できます。スムーズに物件を売却し、売却後もトラブルなく取引を進めるためにも損傷箇所などについて早めに伝えましょう。

多くの方は間取りや価格、設備が主なセールスポイントだと考えがちです。たとえば『食器洗い乾燥機がついています』とか『床暖房がついています』という設備面のPRも大切ですが、窓の配置によって風の通り抜けかたも変わってきますし、日照も変わってきます。

どの窓を開けたら家中の換気ができるか、また、部屋干しするならどの部屋が乾きやすいかといった生活者としての視点も大切です。

はい。さらにいえば、階段の段数も、13段の階段があれば15段の階段もあります。段数の違いだけでも『小さいお子さんでも上り下りしやすい』『高齢者にも優しい』というセールスポイントになるのです。

不動産にはさまざまなアピールポイントがあるので、不動産会社も売主とともに利用者目線で使いやすい場所をアピールしたり、不動産が売却できる確率が高まるように魅力的なPR方法を提案していきます。

まずは、不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。ご希望の売却方法によって、成約可能価格も異なるため、個人の買手向けに売却活動をした場合の成約見込み価格や、比較的早期に換金可能な買取価格もあわせて把握しておくことをおすすめします。

把握した査定価格を参考にすれば、「うまくいけばこれくらいで売れるかも」または「最低でもこの価格では売りたい」「遅くとも、いつまでに換金したい」など、売主様側としての希望価格や、売却希望時期などをご自身で整理することができます。

おっしゃるとおりです。その希望や条件を不動産会社に伝えて、不動産会社と最終ゴールを共有し、ともに同じゴールに向かって丁寧に話を進めていくことが大事ですね。

10年くらいずっと相場は上がり続けています。豊島区の価格相場は池袋の人気上昇に伴って上がってきたように思います。

副都心線の開業と東急東横線の相互運転の開始によるところが大きいですね。交通の利便性が高まると、エリアの人気は確実にあがります。

住宅地ということであれば、巣鴨、大塚、目白といった山手線沿線は人気が高いエリアです。戸建てもマンションも比較的買い手が付きやすいですね。

ここ数年で各駅前の商業施設が整ってきましたからね。駅前が栄えたことで日常生活の利便性があがり、ファミリー層による戸建てやマンション購入のニーズが増えています。

豊島区は、新宿区同様に単身層からDINKS、さらにお子様がいらっしゃるファミリー層まで実に幅広い層のニーズがあるエリアです。

今後は、価格相場が下がっていく可能性が考えられます。オリンピック開催決定による不動産価格の上昇はありました。

しかし、新型コロナウイルスの影響で延期となったオリンピックが来年2021年に開催されたとしても、景気が大きく回復することは見込めないのが現状における大方の見解です。過去に期待されていたような大きな経済効果は得られないとの判断でしょう。

はい、今がピークという見方はあります。リーマンショック以降大きく下落した当時の価格と比較して、現在は120～130％ほどの値上がりを示しています。現在の状況や今後を考えると、今が売りどきといえるでしょう。

地域特性を理解すると、どのようなお客様をターゲットとするか販売戦略を練ることができます。特に新宿区は、幅広い層からのニーズがあるエリアですので、地域に精通した不動産会社に売却を委任することで、的確な販売戦略のもと、より良い条件での売却が可能となります。

巣鴨のように、個性溢れる地域が多いことも豊島区の魅力だと思います。商店街など、街に根付いた店が多いことも特徴的です。ご年配の方が多い街は生活しやすいエリアという印象が大きいですね。

雑司が谷、目白、大塚なども特徴的です。そして、周辺の人気エリアである新宿区などより不動産価格の相場が抑えられている点も魅力でしょう。

単身からDINKS、さらにファミリー層までさまざまです。ただ、代替わりによる不動産の売却案件も多くあるため、今後も若い世帯がどんどん入って行きやすいエリアだと思われます。

非常に高いですし、その点が豊島区の一番の魅力ですね。豊島区内の交通インフラは東京都内でもトップクラスで、どこのエリアでも徒歩10分以内で2、3駅ほどを利用できるのが豊島区の特徴です。

また実は、豊島区内はバスの運行も充実しています。都営バス、西武バス、国際興業バス、関東バスが運行していて、地域によってはバスのみで主要ターミナル駅へ移動できるケースも多いですね。

東池袋5丁目で再開発事業が進んでいて、道路整備や130世帯ほどを予定する新しい大型マンションなども建築中です。

このほか、豊島区内では高層マンションの建築予定も数多くあります。このように急速な発展を遂げている最中のエリアなので、地域ごとに見た場合は注目要素もまだまだ多いエリアです。

新宿区などと同様に、外国の方による買い手が減っていることがネガティブな要素です。不動産投資向け物件の需要が減っていることが価格相場へ今後影響する可能性はあります。

このような状況から、急いで売却したいという方が増えてくると、少し安くても成約して手放した実績が蓄積され、結果的に相場を下げていく要素になりかねないですね。ただ、まだ需要がある状況なので大きな値崩れがすぐにあるとは思えません。

一般的に、個人向けに販売しようとする場合、買主がローン利用するケースも多く、融資審査等の関係で、すべての売却代金を受け取れるようになるまでに少し時間がかかるのが現状です。

一方で、買取の場合、取引自体を最短スピードで進められるので、売主様側が売却を急ぐ場合は、買取をおすすめします。

ご要望を頂いてから最短1週間程度で可能ですよ。

実は、高く売りたいという方へも、買取をすすめる場合もあります。立地条件によっては、個人の買手より、法人の買手のほうがうまく利用性を見出すことができ、高い価格提示ができるケースもあるためです。

また、買取であれば、購入条件として、売却後の売主様側のリスクが軽減されるケースもあり、不動産の内容によっては、この条件が取引価格以上に、とても大きなメリットとなることもあります。

まずは不動産会社に、ご存じの限り不動産に関する情報、またご自身のご要望をしっかりお伝えいただくことをお勧めします。

売主様側や物件によって売却したい動機はさまざまです。時間がかかっても良いと思っていた場合でも、その後の売却資金の使い道や計画に応じて、売却期限を設ける必要が出てくるケースも多々あります。

いくら高く売りたいという場合でも、物件の条件やニーズ状況などに応じて、売りどきを見極める必要があるのです。

つまり、販売に関するスケジュールを管理する必要がある、ということ。売主様側が多くの情報を開示することで、きめ細やかな販売戦略を立てることが可能になり、結果的に売主様側にとって、より良い条件で売却できる要素に繋がるのです。

そうなんです。いくら時間がかかっても良いという方も、それが3ヵ月なのか6ヵ月なのか1年なのか、考え方は人それぞれです。

さらに実は最低いくらの資金がいつまでに必要だなどと、あとから条件が追加されるケースも考えられます。とにかく具体的に事前に相談することが大切です。高く売りたい人ほど希望を細かく、遠慮せずに伝えてほしいと思います。

不動産取引は不慣れ、専門用語も多く難しいという印象をお持ちの方も多いと思いますが、焦らずにご自身の要望を不動産会社に伝えてください。その上で、しっかりと会話のキャッチボールを行うことが重要です。

売却にあたって希望すること、心配なこと、ご自身の思う所有不動産の魅力など、なんでも遠慮せずに不動産会社に伝えてください。不動産はひとつとして同じものがありません。

だからこそ売却方法も十人十色です。売主様側の希望条件などを丁寧に聞き取り、ひとつひとつしっかり応えてくれる会社かどうか、万が一、予期せぬトラブルが起きても、しっかり寄り添ってくれる不動産会社かどうか、しっかりと見極めてください。ここが不動産会社選びの重要なポイントです。

相続に関するお話で、売る、売らないにかかわらず、もう少し早く相談してもらえたらよかったのに、という事例が多数あります。

不動産は専門性の高い分野であり、個人間での話し合いでは互いの知識に差があるため、個人間だけで話し合いを続けた結果、ご相談いただいた時点で既にかなりこじれてしまっているケースが特に多く見られます。

不動産の相続が発生する際は、ぜひお早めにご相談ください。できるだけ早期にご相談いただければ、専門的なアドバイスにより、親族間で納得感の得られるスムーズな不動産相続のご提案をさせて頂きます。

当四谷店は、住まいのプロフェッショナルとして、質の高いサービスをご提案ご提供させていただいております。不動産の購入、ご売却、ご相続のご相談に関しましては、ぜひともお声がけくださいませ。

まずは、エリアの不動産売却価格の相場を把握することですね。不動産の価格はエリアによって大きく変わるので、相場を把握して売り出し価格を設定することが大切です。

大田区は、日本を代表する高級住宅街である田園調布から下町として知られている蒲田までさまざまな特徴を持つ地域があるので、大田区全体で相場を語るのは難しいです。

従って、どの地域で不動産を売却する予定なのかによって把握しておくべき情報が違うのがポイントでしょう。

あくまで全体の数字で…となると、マンションの取引実績が戸建の取引実績の約3倍と非常に多いのが特徴です。

マンションの売却動向は、平均すると築年数18年、専有面積が38㎡の1K〜1DKの物件が中心で、売却価格は2,820万円でした。

一方、戸建の売却動向は平均すると築年数13年、専有面積98㎡で、売却価格は7,448万円です。

不動産の売却を検討している場合、すぐに売り出す必要があるでしょう。大田区は、羽田空港の関係者が多く、今回の新型コロナウイルス感染症の影響によって空運業は大打撃を受けています。

大田区で単身者用マンションを購入しているのは、国内航空会社の人間だけでなく、海外の航空会社の関係者も大勢いるのです。また空港が近い立地を活かして、民泊目的でマンションを購入している事業者もいます。

これらが新型コロナウイルス感染症の影響で物件を引き払う場合、相場の状況に関わらず直ぐに売却しようとするでしょう。

影響はあります。というのも、地域相場は売買が成立した時価に影響されるものだからです。

とにかく安くても手放したいと考える人が多い状況では、時価よりも安い売り出し価格を設定して確実に売却しようとします。すると金額を下げて成立した金額が次の時価となるため、これを繰り返すことで時価が下落していくのです。

そうです。売りに出されるのは単身者用マンションでも、時価は戸建てや土地の売却にも影響を及ぼします。こうして大田区全体の地域相場が下落していくため、単身者用マンションを所有していないからといって楽観することはできません。

現状では値崩れといえるほどの下落は起こっていませんが、できるだけ早期に売却を始めることが大切です。

全体的な相場に影響を与えそうな課題として、『旧耐震』の建物の売却が難しくなることが挙げられます。

旧耐震の建物は現在の耐震基準よりも古い耐震基準で作られており、2020年から旧耐震の建物にメガバンクが融資しない方針を打ち出したことから、旧耐震の物件の流通が非常に厳しくなりました。

資金調達が難しくなるため、買い手がつかない物件が増えるでしょう。その結果、売主は売出価格よりも金額を下げて売却することになります。売却価格を下げた状態で成約すると時価が下がっていくことになるのです。

地域の時価が下落するとその影響は周辺地域の時間にも影響していき、最終的には不動産相場全体が下落する可能性があります。

そのとおりです。ただし、地域によっては下落の影響を受けない可能性もあるので、やはり地域特性を理解しておくことは大切だといえますね。

すぐに売りに出すことです。これから旧耐震の建物相場の先行きは明るくないため、売却を考えているのであればできるだけ早く売却するのが最良の方法でしょう。

このときに、媒介契約を結ぶ不動産会社には、買主の資金調達についてもアドバイスできるような金融や税制に関する知識を持った会社を選ぶと、売却の成功率が上がります。

大田区全体のマンション売却相場は坪単価239万円。東京都全体の売却価格の上昇に伴って相場も上昇していますが、最近は東京都の平均を5％ほど下回る相場で推移しています。

平均占有面積が40㎡を切るエリアは、単身者向けのマンションが多い地域といえます。大田区で流通しているマンションの多くが2,000〜3,000万円台の30㎡以下の単身者向けのマンションなのが特徴です。

最も人気のエリアは東馬込で、坪単価264万円です。東馬込に続く人気エリアの東矢口や新蒲田は坪単価258万円と比較的高く、鵜の木や北千束といったエリアは坪単価243万円です。

大田区は、地域によってお客様層が異なるのが特徴です。例えば、大田区に単身者用マンションが多いのは、区内に羽田空港があり空港関係者が多く住んでいるからです。

蒲田駅から羽田空港までの京急空港線沿線は空港関係者に人気で、外国人や民泊利用を目的として物件を購入しているのも特徴的といえますね。

田園調布は、高齢者か若い世帯に人気がありますね。やはり田園調布という地名のブランドを求めて物件を購入する方が多いです。

ただし、大田区は「高さ制限用途地域」の絶対高さを10mに定めていることから、第1種低層住居専用地域が大半の田園調布はマンションを建築することが困難なので、戸建てが大半を占めます。馬込や北千束、鵜の木などは、ファミリー世帯に人気のエリアです。

はい。売却活動では不動産会社の担当者とともにキャッチコピーをつくったり、写真を撮影したりと、売主も売却活動に関わることになります。地域特性についてお互いに理解できていると、より魅力的な物件のアピールが可能です。ぜひ、地域特性については知っておいていただきたいですね。

大田区は面積が60.83㎢と23区内で最も大きく、人口は23区内で3番目に多い72万人の大規模自治体です。

高級住宅地の田園調布から、町工場が多く下町として知られる蒲田。そして日本の玄関口である羽田空港や大井ふ頭、東京の青果を一手に担う大田市場など地域によって異なる特性があります。

今回は、主に居住地として利用されている地域の特性を紹介していきましょう。

区内には多様な地域性があり、活気がある地域というのが魅力ですね。

高級住宅地である田園調布や、日本有数の町工場の集積地である蒲田・下丸子、新興住宅地で高層マンションが立ち並ぶ大森や、昔からの住宅街が広がる六郷、矢口、洗足など、ライフスタイルに合わせて住む場所を選べることも魅力のエリアです。

交通利便性は非常に高く、特に都心へのアクセスに優れているといえるでしょう。鉄道事業者はJR・東急・京急・東京モノレールと東京都営地下鉄の5事業者で、JRは都心直結の京浜東北線の駅があります。

東急は新宿や渋谷など副都心に直結している東横線を始め多摩川線・池上線・大井町線・目黒線と多くの線が運行しています。

京急も本線と空港線があり、特に羽田空港と成田空港に乗り換えなしでアクセスできる地域はそう多くないため、飛行機を利用する機会が多い方にとってはメリットが大きい地域といえるでしょう。

国道1号（第二京浜）・国道15号（第一京浜）や357線などの幹線道路を中心に、中原街道・産業道路・多摩堤通り・湾岸通り・環七通り・環八通りと非常に豊富な道路網があるのが特徴といえます。

高速道路についても、首都高羽田線と湾岸線のインターチェンジがあるため、車に関する交通利便性も非常に高い地域です。

プラス面とマイナス面の両方がありますね。

プラス面では、鉄道の新線構想と蒲田駅周辺の再開発が挙げられます。

現在、大田区では『蒲蒲線（新空港線）』という東急多摩川線を地下化することでJR蒲田と京急蒲田と羽田空港を繋ぐ新線構想があるのです。

蒲蒲線が開通すると東急線沿線の羽田空港へのアクセスが格段に向上するため、多くの東急線が区内を走る大田区では、これまで以上に空港へのアクセスが向上し、地価の上昇も期待できるでしょう。

再開発は京急蒲田駅の西口とJR蒲田駅の東口で進んでいます。ちょうど、京急とJR線に挟まれた地域全体が再開発されるイメージですね。

もともと、京急とJRに挟まれた蒲田4丁目・5丁目は昔ながらの商店街や飲食店が軒を連ねるエリアですが、このエリアを整備して大田区の中心地となる新たな商業地を開発する計画になっています。

現在進んでいる京急空港線の高架化事業と併せて蒲田駅周辺のあり方が大きく変わることになるため、蒲田を中心とした周辺エリアの地価上昇が期待できるでしょう。

新型コロナウイルス感染症によるインバウンド需要の減少です。

大田区において単身者用マンションの比率が高い理由に、空港関係者の入居や民泊需要を挙げましたが、新型コロナウイルス感染症の感染拡大によってインバウンドは大きく減少。航空便にも大幅な欠航が続いています。

このまま状況が改善しなければ、海外の航空会社の撤退も考えられ、単身用マンションの多くが売りに出される可能性があるのです。

同じように民泊需要も大きく減少していることから、事業の撤退を決断した事業者により不動産が売却される恐れもあります。このような状況では、売値を上げることも購入希望者を見つけることも難しくなってしまうでしょう。

航空業界やインバウンドの需要減によるマンションの売却が進む前に、素早く売却を進めることが大切です。

すぐに売り出す準備を始めるべきです。不動産会社が買い取る場合、確実に売却できますが、金額が下がってしまうので基本的にはおすすめしません。

事情があって早期に売りたい場合だけ、買取を提案します。まずは不動産会社と媒介契約を結び、売却をスタートしていきましょう。

いえ、戸建ての場合でもそのままの状態で売りに出すのが良いですね。物件の解体には1ヵ月以上の時間がかかるため、まずはそのままの状態で売却を始めてみましょう。

解体をおこなう場合、課税は1月1日時点の不動産に対しておこなわれるので、年が明けてからすぐ解体することで売却まで宅地課税のまま税金を支払うように工夫することも大切です。

繰り返しになりますが、まずは少しでも早く売りに出すことですね。今は不動産相場に大きな変動はないので、相場が下落する前に売却することが大切です。

もうひとつ、物件の売却に費用をかけないことです。まずはそのままの状態で売却を始めましょう。

解体やリフォーム・クリーニングは物件を高く売るための投資ですが、この投資が必ず成功するとも限りません。投資せずに不動産が売却できれば、その分の費用は利益として手元に残ります。

損をせずに不動産を売却するためにも、物件には費用をかけずに売却を進めていきましょう。

不動産売却は媒介契約を結ぶ不動産会社の選定が大きなポイントです。建物や地域の相場を理解しており、買主が魅力的に感じるようなPR方法を考えられる不動産会社を選ぶことが売却の成果を左右するのです。

また、不動産だけでなく相続や税など幅広い知識を持っている担当者を選ぶことも大切ですよ。

そうです。特に依頼する担当者に相続や不動産売買に関する知識がないと、売却時に多大な税金を支払う可能性や、売却予定価格よりも安い価格で物件を手放さなければならないリスクもあります。

相続や不動産にはさまざまな税制があるので、税控除を使うべきかどうかのアドバイスや、売却方法などさまざまな観点からアドバイスをもらえるような専門家に相談するのがおすすめです。

当店は物件の種別を問わずさまざまな物件に対応いたします。物件の特徴を活かし、売主様の意向に沿った最適のプランを用意していきますので、売却を検討している場合にはぜひ一度ご相談ください。

不動産会社によっては取り扱う物件の制限があったり、売却価格の高い建物を優先的に売却する場合がありますが、当店ではどんなお客様にとっても心強いと思っていただけるために最適な売却方法をご提案します。

大田区で不動産の売却をご検討の場合には、ぜひ住友林業ホームサービス自由が丘支店にお声がけください。