住み替え費用や、相続税を捻出するために、現在所有している不動産を売りたいと考える方はもいるのではないでしょうか。とはいえ、ほとんどの方にとって、家の売却ははじめての経験です。その上、不動産売買の価格は高額なので不安を感じる方も少なくないはずです。
家の売却価格は、地域の不動産事情に大きく影響を受けます。「高く売る」戦略を考えるためには、ターゲットとなる地域について入念なリサーチをおこない、不動産相場やトレンド、人口や地価の推移などの地域情報を把握しておく必要があるのです。
今回は、鹿児島市で家の売却を検討している方に向けて、鹿児島市の不動産会社の方にお話を伺いました。最近の市場動向や、売却する際のアドバイスをいただきましたので、鹿児島市での不動産売却をお考えの方はぜひ参考にしてください。
今回取材した会社:作州不動産株式会社/エイルリブレ 鹿児島支店
- 作州不動産はあらゆる不動産ニーズに応える総合不動産会社。
- 不動産売却の「エイルリブレ」と不動産賃貸の「エイルメイト」がある。
- 本社の所在地は福岡市博多区にある。
- 主に鹿児島や福岡、大分、熊本、長崎など九州地方の不動産仲介に強みをもつ。
- 取材に応じていただいたのは、エイルリブレ鹿児島支店・支店長の中川寛憲さん。
売却の流れを把握しよう
「家を売りたいけど、何から始めればいいのかわからない」方には、まず不動産売却の流れと相場を把握することをおすすめします。不動産会社への査定依頼は、その後からでも遅くはありません。まずは不動産売却の大まかな流れを知り、必要な手続きや優先順位を把握しましょう。
不動産売却の基本の流れ
Step1:相場を調べる
▶相場を調べるところから不動産売却は始まります。
Step2:不動産会社に査定を依頼する
▶保有する不動産がいくらで売却できるか不動産会社に査定してもらいます。
Step3:不動産会社と媒介契約を締結する
▶査定内容に問題がない場合は媒介契約を締結します。
Step4:不動産の売却を始める
▶実際に不動産を売りに出します。
Step5:売却・引き渡し
▶買い手が見つかれば売却の手続きを行い、不動産を引き渡します。
不動産売却の際に重要なのは、「自分の不動産はいくらで売れるのか」という相場感を把握することです。
不動産の売価をエリアの相場より高く設定しすぎると売れにくくなり、低く設定しすぎると自身が損をすることになります。納得のいく不動産売買を行うためには、プロのアドバイスや注意点を聞きながら売価を設定しましょう。
【売却のコツ①】鹿児島市の不動産相場を把握する
中川さん、本日はよろしくお願いします!さっそくですが、最近の鹿児島市の不動産相場はどのような感じでしょうか?
2011年に九州新幹線が全線開通したことによって、鹿児島中央駅を中心に鹿児島市の地価は上昇しています。
鹿児島中央駅は九州新幹線だけではなく、在来線の鹿児島本線、指宿枕崎線の3路線が交わっているターミナル駅ですよね。
そうです。鹿児島中央駅は、新幹線に合わせて周辺も大きく開発されました。この辺りへの投資も続いているので、鹿児島でも一番元気なエリアと言えるでしょう。土地や中古マンションの値段も上がっています。鹿児島市の繁華街である天文館も同じです。
鹿児島県鹿児島市の相場は?
では、鹿児島市の具体的な相場についてお聞きする前に、地域の相場を知っておくべき理由を教えていただけますか?
相場を知らないと、安く設定して損をしてしまったり、逆に高く設定して売れ残ってしまったりといった事態が起こり得ます。
適切な価格で売りに出すためには、エリアの相場を掴んでおくことがとても重要なんですね!中川さんがご担当されている鹿児島市の不動産の相場はどれくらいですか?
鹿児島市では一戸建ての場合、土地建物をあわせて200平米で2,000万円~3,000万円が相場ですね。同じ市内でも土地の形状や建物の築年数によって随分差がありますが。
マンションと戸建はどちらが売れていますか?
鹿児島市の場合は断然戸建です。マンションは中心部に集中していますが、それ以外のエリアはほとんどが戸建です。
鹿児島市のマンションで人気なのは新築?中古?
鹿児島市は、新築マンションと中古マンション、どちらが人気でしょうか?
鹿児島市では新築分譲マンションの供給が過剰であり、価格が高額になっているため、中古のマンションの方が人気です。
具体的な相場はどれくらいですか?
中古マンションの取引相場のボリュームゾーンは1,500万円〜2,500万円くらいです。鹿児島中央駅周辺だと3,000万円台のものもあります。
鹿児島市の中でも特に人気のエリアは?
鹿児島市の中でも特に人気のエリアはありますか?
やはり鹿児島中央駅の周辺はとても人気です。最近では古い戸建を売って、中央駅近くのマンションを購入されるご高齢の方も増えています。ただ値段は高めなので、駅前のマンションを選ぶのは都心からの転勤族の方や、投資目的の方が多い印象です。
ファミリー層からの需要はいかがでしょうか?
お子さんがいるご家庭は、(学校の)学区を特に意識されるようです。鹿児島中央駅の北西にある城西中学校や、同じく南東にある甲南中学校は教育水準の高さで人気を集めているようです。
家族とのつながりを大事にするためか、鹿児島市の方は実家とあまり離れていない物件を買われる傾向があるように思います。
参考)鹿児島市での直近の取引価格情報
中古マンション(駅距離基準値:10)
駅徒歩 10分以内 | 駅徒歩 10分以上 | |
---|---|---|
70㎡ | 2,200万円 | 2,400万円 |
75㎡ | 2,750万円 | 2,150万円 |
80㎡ | 2,200万円 | 2,300万円 |
85㎡ | 2,500万円 | 2,900万円 |
90㎡ | 2,200万円 | 2,350万円 |
95㎡ | 3,600万円 | 4,050万円 |
100㎡ | – | – |
戸建て(駅距離基準値:15)
駅徒歩 15分以内 | 駅徒歩 15分以上 | |
---|---|---|
80㎡ | 900万円 | 2,000万円 |
85㎡ | 700万円 | 2,350万円 |
90㎡ | 2,500万円 | 2,200万円 |
95㎡ | 2,400万円 | 2,400万円 |
100㎡ | 2,450万円 | 2,500万円 |
105㎡ | 2,650万円 | 2,500万円 |
110㎡ | 1,300万円 | 2,650万円 |
※2019年取引価格中央値